（唐茹）6月18日，古城西安变成了一个 “火炉”。炎炎烈日下，西安铁路局营销人员联合管内煤炭企业，共同走访下游客户，为煤炭找 “婆家”，探索产、运、销三方共赢的新路子。

西安局细分陕西铁路运输市场，召开货物发送、到达客户座谈会，了解生产经营、运输需求、外运销售情况，共同分析货源结构和市场需求。对39家重点客户，该局一对一征求意见和建议，并根据客户的需求进一步优化运输组织和运力配置，稳定大宗物资货源。

为开辟潜在市场，西安局各单位通过互通市场调查情况，为上游产品供应方搭建平台，新辟下游需求方市场，共同维护、培育和开发新的市场。按照 “重去重回”模式，该局在渭南、西安西、宝鸡东等站，开行成都方向跨局技术直达列车，集中装运分散 “白货”。

西安局和煤炭企业共同寻求开发市场的良方，采取开行固定循环煤炭班列方式，帮助用煤企业压缩库存、降低成本，提高运输效率，促进煤炭装车上量。实行1个月来，在日均需求下降的情况下，该局煤炭发送量同比增长3.5%。