（杨军）连日来，兰州铁路局采取主动走访确定目标、反复洽谈了解需求、精心测算制订方案等措施，积极组织有效货源促装车上量。

兰州局营销小组走访地方政府工业和信息化委员会、工业园区和高新技术开发区，在进行营销宣传的同时，通过实地查看、座谈走访等形式重点了解厂矿企业产品的品名、特性、数量、去向、运输方式和运价等信息，确定目标客户；主动到相关企业进行洽谈，耐心宣传货运组织改革相关政策，了解客户目前的运输方式、费用、运到时间以及合同签订、利润空间等情况，掌握客户对铁路运输运量、运价、运到期限、服务质量等方面的需求。

这个局在充分沟通、了解实情的基础上，本着装车上量、降低客户成本的原则精心制订运输方案，把潜在客户变成现实客户，最大限度地组织有效货源，提高装车量，努力实现铁路与货主双赢。