——内蒙古铁鑫集团超额完成全年经营任务

内蒙古铁鑫煤化集团有限公司（简称铁鑫集团）在多年的企业经营中，不断创新发展思路，以战略经营促发展，紧跟市场变化，逆势而上促营销，主动出击抓经营，多措并举创效益，2012年完成销售收入50.72亿元，实现利润6973万元，超额完成全年经营任务，位居同行业前列。
2012年以来，面对国内煤炭市场持续走低、价格倒挂、有价无市、销售不畅，供求不稳的经营形势，内蒙古铁鑫集团领导班子审时度势，抢抓机遇，以“夯实基础、拓展市场、创新发展”为主线，加强市场调研和业务协调，积极转变经营发展方式；以基地建设为依托，进一步延伸经销产业链，提升经营品质；以观念更新促机制创新、以灵活多变推进市场营销，积极研判大势，采取了一系列行之有效的措施，推出“五大经营战略”。
坚持实施“大客户”战略。为扭转经营被动局面，铁鑫集团采取“抓关键、盯兑现、动态评估”经营策略，调整优化客户集群，本着“维护好现有客户，发展寻找新客户”的思路，着眼于延伸煤炭自营、管内地销业务，建立了全员营销激励机制，加大与客户合作力度；加强运输组织协调，按照需求从煤源落实、计划兑现、到站卸车、短途到厂、资金结算全过程进行盯控；密切关注市场行情变化，细致捕捉坑口、港口煤炭信息，在及时调整价格的同时，积极揽货主、找销路、觅客户；认真做好煤源的组织、仓储和销售工作，充分挖掘煤炭经营链条各环节的潜在效益。
实施煤源掌控战略。煤源是立足之本，在煤炭资源整合过程中，铁鑫集团采取投资入股等方式，多方寻找合适伙伴参与煤矿经营，利用基地优势、品牌优势实现矿企合作、煤源共享，进一步完善经销产业链，提升经营品质，提高吨收益比率。
尝试港口贸易战略。为做大做强煤炭贸易，铁鑫集团凭借业务娴熟、经验丰富等优势，适时在港口设立销售分公司，运用全局电子商务平台，直接从港口场地进行采购或与其他煤企订货，完成合同量。同时，为迎合局管内电厂用煤需求，大力开发区内市场，探索煤、电、运一体化联营之路，在不断延伸联营触角中，抓住东铜支线两个装车点，重点做好到贲红、哲里木的煤炭运销，进一步提升煤炭销量，提高市场占有率。
实施管内多渠道营销战略。为开辟管内上量，集团在稳定丰镇、集宁电厂的基础上，切实做好包头一、二、三电厂煤炭运销工作，全面提升销售数量，不断探索管内电煤走煤电运一体化联营之路。此外，集团加强对煤炭集中采购、调运、发运、销售等各个环节的内部挖潜，主动跟进掌握乌拉山电厂、临河热电厂、磴口热电厂以及区外怀安电厂的煤炭需求量，有针对性地做好运销工作。
实施走出去发展战略。为拓展经营业务，铁鑫集团积极转变经营策略，深入研究煤炭供需变化，深度探索、全方位实施走出去战略，走跨省区合作联营之路。主动与北京局、济南局、青藏等公司广泛协调、深度合作，扩展跨区域、多种类运贸业务，采取“重去空回”到“重去重回”的“钟摆式”运输方式，在交叉互惠中大力拓展了合作空间，延伸了跨局经营项目，辐射华北、华中、西北等地区市场，强化了对市场的适应能力，为集团创新经营模式奠定了坚实的基础。（苗果翠 杨宝莉）