抓住时机揽货源

10月15日，在吉林市燃料乙醇公司专用线上，540吨原材料正在有序装车，准备发往湖南。看着即将开走的列车，正大集团（湖南）有限公司赵经理感慨地说：“这回要是没有铁路，我们的企业可就难了。”

北京正大饲料有限公司在全国设有近百家分厂，其生产的各种牲畜饲料销往全国各地。其中正大集团（湖南）有限公司与吉林市燃料乙醇公司签订了长期的原材料供应合同，通过公路向湖南发运原材料。然而9月份以来，公路运费猛增了1/3，原材料运输出现困难，正大集团（湖南）有限公司等米下锅，生产难以为继。

吉林货运中心生产部工程师郭金走访吉林市燃料乙醇公司时了解到这一情况，立即想到要帮助企业解决困难，同时意识到这也是一次难得的商机，立即要来正大集团（湖南）有限公司赵经理电话，详细了解那边情况。

10月16日，郭金再次走访吉林市燃料乙醇公司，提出往湖南发运的原材料改走铁路的建议。此时，赵经理已连夜赶到吉林，困难时期见到主动上门服务的铁路人，赵经理十分感动，立即说明情况。郭金当场为企业测算了运费。看到每吨与公路近百元的差价，赵经理终于露出了笑容，紧紧握住郭金的手说：“患难之时见真情，铁路就是我们的救命恩人啊１

这次商谈后，郭金便着手制订运输方案，准备试运。为了方便货主，郭金与赵经理协商，将装车地点安排在吉林市燃料乙醇公司专用线上，不仅方便装卸车，而且也为企业节约了短途倒装费用。

10月15日，540吨原材料在乙醇专用线上正式装车试运，企业生产得以为继。截至10月17日，正大集团（湖南）有限公司已在铁路发运原材料 46车，共计2737吨，吉林货运中心实现运输收入 100万元。企业明确表示，接下来将与铁路洽谈物流总包项目，争取更大的合作。