让“中国高铁”领跑起来

春节临近，不少旅客已踏上回家路。1月29日起，长三角铁路上海至北京、广州的三趟列车上试点推出现磨咖啡，满足旅客个性化需求。（新华社，上海1月29日）

  在Z生代消费水平不断提高和信息碎片化严重的时代背景下，营销模式随之迭代更新，以更加新潮的姿态和更加有腔调的方式来贴近大众，来帮助品牌实现与用户建立有效沟通并达成真正意义上的品效合一的传播效果。在众多玩法中，“跨界”依然是大多数品牌持续热衷的营销方式。

  尤其是那些老字号品牌，通过跨界不但焕新了品牌形象，颠覆人们心中的传统认知，还在新兴消费势力中聚合了破圈影响力。比如北京故宫，借助国潮力量将传统文化与现代流行产品相结合，成为了备受欢迎的爆款文创IP；娃哈哈也进军白酒市场，推出宗帅家酱酒进行多元化的探索......

诸多老字号品牌在解锁跨界的花式玩法中，给大家制造出惊喜之余，也在很多用户心中留下了深刻印象。前有“顶级国民度”的中国高铁开始追赶这股跨界潮流，重磅推出“高铁奶茶”跻身奶茶行业，以日均3000杯的销量证明了“高铁”IP的品牌加持，并在各大社交平台上形成了大范围的话题讨论。现如今随着春运高峰期，中国高铁再次进军现磨咖啡，继续探寻品牌拓展。

  用创新颠覆品牌印象

  现如今无论是奶茶还是咖啡都成为了人们休闲生活中不可缺少的一部分，中国高铁作为“国家队”选手，从场景细分来撬动这个千亿市常因为高铁已经成为大部分人出行的主要方式，而奶茶，咖啡既是日常休闲所需，又是重要的社交沟通工具，在高铁的场景下探索，让我们看到更多饮品切入的可能。之前消费者在高铁上只能享受快速、舒适的单一乘坐体验，高铁奶茶，咖啡的出现，为咖啡重度依赖者和奶茶重度喜爱者提供了选择，在旅途过程中制造出高品质的独特体验，给消费者惊喜和新鲜。并且一杯暖胃的奶茶，一杯提神的咖啡给予了消费者颇具人情味的贴心关怀，拉近了与高铁之间的心理距离，同时也让高铁不再只是一个冷冰的交通工具，在消费者心中建立起更为立体的品牌形象。

用多元化深耕IP价值

  从以往的火车餐品到如今高铁饮品，“中国高铁”这个IP被赋予了越来越多的产品。高铁已经成为了中国的一张名片，在世界上处于绝对领先的地位。有这样的品牌作为背书，有这样的流量作为支撑，加上产品的口味，品牌包装人文生态的加持，在竞争激烈，同质化严重的市场里也能脱颖而出。多元化的发展可以让乘客的旅途更加舒适便捷，不仅可以提高可观的销量增长，更重要的是向世界展示一个技术发达，活力十足充分考虑旅客的新中国高铁IP，为大家持续提供更多新内容。

  用硬实力带动消费

高铁饮品，卖的的既是创意也是产品，找准方向才能不愁销路。想要增加辨识度，让顾客买单。多元创新的高铁元素不可或缺，与此同时，口感让挑剔的奶茶，咖啡爱好者感觉物有所值，他们才会心甘情愿地掏这份钱。从推出订餐服务到开设静音车厢再到上线新鲜奶茶，现磨咖啡都体现出高铁在提升服务质量、增加个性化体验方面作出的努力和尝试，可谓诚意满满。但需要注意一点，推出新产品不是结束，而只是一个开始。比如之前的高铁奶茶因名字，价格，口味遭到了人们的质疑，“名字略显尴尬，男孩去哪了”“26元一杯太贵了，消费不起”“味道居然不如香飘飘”之类的评价，虽说众口难调，但仍然值得重视。如今现磨咖啡的上线希望可以让消费者感受到咖啡的香醇同时对中国高铁这个IP更加认可。

希望“中国高铁”可以利用好自身品牌和流量，打造出世界闻名的中国IP。