牢牢把握全面市场化发展方向

总公司实施股份制改造，迫切要求铁路局集团公司推进全面市场化。这是国铁企业更好地承担政治责任、社会责任，确保国有资产保值增值，降低社会物流成本，服务广大人民群众，实现高质量发展的必然选择和必由之路。全面市场化是发展方向、改革任务、努力目标，也是企业经营的实践路径，我们必须牢牢把握。

推进全面市场化，必须树牢市场意识，增强市场思维。思想是行动的先导，也是最基本的保证。推进全面市场化，首先要解放思想、转变观念，这是当前摆在我们面前第一位的任务。没有坚实的思想基础，我们就开动不了脑子，迈不开步子。今年年初，总公司工作会议明确提出，铁路企业要由传统的运输生产型企业向市场经营型企业转型。这就要求我们必须破开“完成任务”的思维藩篱，牢固树立市场意识，学会用市场思维分析问题、研究问题。把经营的一切出发点和落脚点盯在任务指标上，认为只要完成了任务，就完事大吉了，这不是企业经营者和管理者的思维，这是计划经济的惯性思维。企业的本质属性是追求经济效益最大化，是企业，就要持续地、尽最大努力地去追求经济效益，在市场中不断地寻求新突破、新发展。也就是说，经济效益目标对于企业而言，只有底线，没有上限。所以，我们的目光必须对准市场，深度研究市场，有效对接市场，主动把握市场，牢牢掌握市场的主导权。只有这样，我们才能真正成为运输市场中的龙头企业。

推进全面市场化，必须牢牢盯住市场占有率，做到“市场有所需，我就有所为”。市场份额和市场占有率，体现着企业的市场竞争实力，关系着企业在市场中的地位。没有市场份额和市场占有率，企业在市场中就没有话语权，更谈不上主导权。实施大规模运输上量策略，就是为了扩大市场份额，提高市场占有率。铁路企业多年的计划经济思维，让我们有些人习惯了“卖方市潮的那一套，不愿用市场思维去面对和分析新情况、研究和解决新问题，总是一厢情愿地想让市场围着我们转。这样下去，市场只能离我们越来越远，我们也只能眼睁睁地看着别人把市场的蛋糕一块一块地瓜分掉。不顾市场实际的经营，只能是无效的经营，只会严重阻碍企业的发展。如何占领市场？那就要“市场有所需，我就有所为”。要让我们设计、开发的运输产品，真正地与市嘲对路”。市场不需要，你的产品再多，也是换不来效益的产品，变不成商品。市场有需求，我们就要加大产品的开发力度，通过适应市场来占有市常同时，我们还要通过新产品的开发，来引导市尝培育市尝做大市常只有牢牢地把握住市场的主导权，企业才能在市场化的进程中有更大的作为，实现更大的发展。

推进全面市场化，必须坚持盘活和创新齐头并进，着力降低社会物流成本。企业讲效益，因为效益关系到企业的生存与发展。市场同样讲效益，没有效益空间就没有市常所以，降低物流成本，是我们推进全面市场化的一篇大文章。这就要求我们要以改革的精神，盘活资源，大胆创新。一方面，要充分运用我们自己的资产和资源，打开降低物流成本、提供更优质服务的空间，同时创造新的效益增长点。另一方面，要切实用好其他运输方式的资源，形成相互协作、互利共赢的物流模式，解决好物流链条中存在的“瓶颈”问题。要大力推进方式方法的创新，积极探索货运装卸技术和包装技术革命，客运运输结构、售票票价改革，以及机车、车辆、线路等设备修程修制改革，把全链条中每一个环节能降低的成本降下来。在市场这个千帆竞进的大平台里，谁找到了降低成本的对策，谁就会牢牢地掌握市场份额，也就掌握了最大的主动权和主导权。

企业发展的空间在市尝活力在市尝出路在市常我们必须解放思想、转变观念，树立市场意识，增强市场思维，以逢山开路的闯劲、百折不挠的韧劲、奋勇拼搏的干劲，在推进集团公司市场化的道路上闯出一片新天地。

刘泽宇