“公转铁”助力阳春新钢铁路发送量创新高

近日，从广铁集团佛山货运中心传来好消息，阳春新钢铁厂铁路货运发送量今年1至8月份累计发送钢材4279车，共计26万吨，同比增幅34.8%。尤其是从今年8月份，该钢厂从铁路发送钢材增量巨大，仅8月份发送钢材1092车，6.45万吨，同比增幅113.6%。

据悉，这是该中心落实中央推进大宗货物“公转铁”政策后实现钢材增运的新突破。此前，该中心为了推动管内大宗货物快速实现“公转铁”运输，专门组建“一体化营销”小组，由主管领导带队，组织营销骨干和合作物流企业共同携手，对阳春新钢厂的生产能力、产品结构，货物发到区域、铁路运输份额，运输价格、时效、服务等进行调研和座谈，及时掌握第一手资料。后续安排营销专员定期深入阳春新钢铁厂进行大走访和“公转铁”运输方案营销，重点推介“公转铁”新政策以及新的铁路运价调节机制，在充分听取钢厂、物流企业和经销商意见建议后，该中心为钢厂量身定制价格合理、服务良好、时效性强的钢材运输方案，进一步提升钢厂铁路运输的份额占比。

该中心还与合作物流企业，利用自身市场资源和运输资源优势，积极为阳春新钢厂拓展销售区域和扩大销售市场，上半年重点引进了惠州地区的钢铁经销商。针对新引进的经销商，在利用“公转铁”运输方案的前提下，阳春新钢厂为经销商采取优惠10元/吨的让利措施，进一步促进了新开发区域钢材销量的增长，上半年实现发往惠州地区钢材3.5万吨。

另据悉，为了深化“公转铁”运输合作，优化钢材运输结构，较少公路运输，增加铁路运输，佛山货运中心已与阳春新钢厂达成新的合作意向，共同合作开发铁路货场直销钢材的新模式。拟定利用肇庆铁路货场和茂名东铁路货场作为钢材储存点和销售点，把货场变市场，实现钢材“由厂到店”的销售前移，进一步减少了经销商进货物流环节，实现钢厂直接把销售点前移到铁路货场，经销商直接在铁路货场实现钢材的采购和运输，若方案得以顺利实施，预计到年底发往肇庆、茂名东钢材新增运量2.5万吨。（刘胜昊）