“攻城拔寨”先锋队

得市场者得天下，企业的发展离不开市场的支撑，经营开发工作犹如行军打仗，攻城拔寨，每“打进”一个市场就是为企业发展的“宏图”增加一个板块，名副其实的企业发展的开路先锋。

“经营开发工作做好了，才能有项目，有了项目，才能支撑企业持续稳定发展。”当谈到经营开发工作的重要性时，中铁七局电务公司经营开发中心党支部书记牛福江这样答道。“随着市场形势的变化，公司经营开发工作的重点也在向城轨市场转移，而不同于国铁项目投标时的统一标准，地铁项目投标标准因地而异，换一个市场，就要重新探索、研究，无疑是增加了投标难度。”在经营开发战线摸爬滚打十几年的牛福江也道出了公司经营开发工作形势的变化和带来的挑战。

出发是工作常态，分离是生活写照，不仅体现在项目上的工作人员，经营开发的同志们亦是如此。“目前，公司一年的投标量达到130多个，也就是说平均每3天左右就要投一个标。而一次投标从开始到结束要25天时间左右，所以大家都是同时兼顾多个项目标书的编制。伙计们为了投标各地奔波，可以说不是在编标书就是在去投标的路上，与家人聚少离多，实属不易呀１中铁七局电务公司经营开发中心总经理陈明说道。

在青岛地铁项目投标时，电务公司投了9个标段，仅标书编制就达到15万多页，共计350本左右。就技术标来说，一份标书就达到了1200页，装订起来有12cm厚。业主要求单面打印，也就意味着一台打印速度为120张/分钟的打印机需要连续不间断工作21小时左右。为了提高工作效率，保证在开标之前顺利完成标书的印刷、胶装等工作，参与此次标书编制的12人，在开标的前3天都是每天十几个小时坚守在打印店。而从业主公布招标信息开始，他们已经连续加班加点“熬”了20多天。“做好开发工作，除了要有一颗‘四处为家’的乐观之心，还要有‘熬得庄的耐力和‘沉下去’的定力”，早已“身经百战”，练就“钢铁之躯”的经营开发中心副总经理赵平说道。

在“齐心协力、奋勇争先”的良好氛围的感染和带动下，电务公司经营开发工作的队伍里涌现出一个个触动心弦的故事，充分体现出经营开发工作者的坚忍不拔。

商务部部长徐晓明，由于妻子同在经营开发中心工作，“双职工”的他们只能把江西老家的母亲接到郑州来照看一岁三个月的儿子。技术部部长倪彬彬，妻子在新郑机场上班，一岁半的女儿只能留在河北老家，让父母照顾。奔波在外，想孩子的时候，只能通过视频通话看一看。像他们这样的人在经营开发中心还有很多，于他们来说，世界上最遥远的距离就是自己在电话的这头，而家人在那头，可望而不可及。此次投标结束后，未来20天还有6个项目的标要投。大家无暇回家看望家人，直接赶赴下一个地点，开启新一轮的投标准备工作。为了拿到项目，为了企业发展，他们舍“小家”，为“大家”，一直“在路上”。

就像不是每一次风雨过后都会见到彩虹一样，不是每一次投标都会中标，但是无论结果如何，大家每一次为投标所做的准备都是全力以赴的，付出的努力是值得肯定的。此次青岛地铁项目投标只是公司经营开发工作的一个缩影，近5年来，中铁七局电务公司累计投标660余个，中标100余个。正是由于经营开发工作者日复一日、年复一年的辛勤付出，为企业发展“攻城拔寨”，“夺下”一座又一座城池，才撑起了企业长期和谐稳定发展的脊梁。