按照铁路总公司提出的“转观念，闯市场，增效益”及供给侧改革的相关要求，绵阳车务段货运营销人员兵分多路深入到周边地区的各类生产企业大力宣传推广铁路货运新产品 ，及时了解企业的产品运输需求，为企业量身打造合适的铁路快运运输方式。

 通过不断走访，该段营销人员了解到，四川省天耀纸业有限公司生产销售各种型号的抽纸、卷纸、面巾纸，年产量5000吨，产品主要销往陕西盛湖北盛河南盛甘肃省和川内各地，经过不懈的上门走访推广宣传铁路快运产品和现场为该公司测算快运运费运费，公司对比了汽车运费后，明显感到铁路快运运输费用较公路运输费用低，通过按批量快运试发了一单到铜仁东的卫生纸后，铁路快运的方便、快捷、经济、实惠得到了该公司领导的高度认可，目前，该公司月平均按批量快运和零散快运的运输方式发送货物100吨左右。

 四川富贵泉电动三轮车厂生产销售电动三轮车，年产量8万辆，产品销往云南、贵州、重庆及川内各地，该段营销小组成员上门推广宣传铁路货运新产品，推荐适合该厂的货物快运运输方式，现场试算了铁路快运运费后，该厂巫厂长从不知道不了解不选择铁路快运运输发送货物，到欣然接受选择铁路零散快运发送该厂产品，已用点到点零散快运运输方式发送了6单到永川 隆昌的电动三轮车，巫厂长透露，该厂准备在全国各地开设代销点500余家，逐步打开西藏、海南等省市的市场，通过积极主动跟厂家沟通，及时了解厂家的装车需求，设计装车方案，力争让厂家在铁路的发送量逐步增加。

 这些都是绵阳车务段货运营销工作的一个缩影，但我们也总结出来一个道理，只要“腿勤”，勤上门、勤走访，就不怕拉不回来货源。