“量身定制” 彰显中国制造自信

11月27日下午，以色列特拉维夫都会区公共运输有限公司（NTA）宣布，将向中国中车长客股份公司采购120列100%低地板轻轨车辆，装备特拉维夫市第一条城市轨道交通线路。这是中国轨道交通装备企业在以色列面向全球的招标中首次胜出。（2015-12-1来源：人民铁道网）

以色列是犹太人的故乡。犹太人凭借他们的聪明才智以及高智商在全球各个领域都有突出贡献，他们擅长经商，是生意场上的佼佼者。　本次中车长客股份公司与阿尔斯通、西门子、庞巴迪等的全球10家实力雄厚的轨道交通装备制造企业交锋，并最终胜出，赢得了120列低地板轻轨车辆的订单，实属不易，彰显中国制造的自信。

此次竞标成功，究其原因，主要有三。

一是中国高铁的飞速发展。中国高铁运营和在建规模已跃居世界第一，但不会成为中国高铁建设的终点，每年都有更多的新线开通。这几年中国高铁的快速发展不仅仅给国人带来了便捷，同时影响着整个世界交通运输业态的发展，尤其对土地面积较大的国家和发展中国家来说，高铁将会给他们带来更多的发展机会。对日本、德国、法国相对较早发展高铁的国家来说，中国高铁已经对他们形成了有效的竞争力。中国高铁具有“速度快、质量高、造价低”的明显优势，这次竞标成功就充分说明了中国高铁的快速发展在世界的影响力。

二是中车长客股份公司的技术和商务优势。针对以色列特殊政治环境，中车长客股份公司采用防爆设计，车顶使用圆弧形的罩，炸弹一旦落入车顶将沿着弧线滑下，堪称轻轨车中的“反恐精英”，技术条件更是参照了高铁标准。从外形的设计到核心技术，这将是一款为以色列“定制”的高档轻轨车辆。

三是相关生产厂商的售后服务到位。在当今买方市场的环境下求发展，除了具有良好的质量外，售后服务的好坏也是关系到买方态度的重要参考。　本次中车长客股份公司能够在激烈如此竞争的环境下脱颖而出，我认为给与以色列16年车辆检修维护的售后保障和其他良好的售后服务，是其成功的关键因素之一。

综上所述，中车长客股份公司能够胜出并非偶然，他们本身所提供的技术、价格以及售后服务都非常有诱惑力。再者有中国铁路近年的发展，技术的成熟，全世界都有目共睹。竞标成功不足为奇，我想这将成为中国轨道交通产品、乃至中国高铁进入欧洲高端市场的一次强有力的尝试，具有良好的示范效应。（张长亨）