渑池站是郑州铁路局管内陇海线装车量最大的二等中间站，过去煤矿货源充足，近两年发送量持续下滑。今年该站经过调查摸底和市场分析发现，东方希望三门峡铝业有限公司年产氧化铝250万吨，而2014年在渑池站的发运量仅为80万吨。该站组织营销人员深入企业，宣传政策并推出一系列服务举措，今年前5个月该站运输进款2亿多元，完成计划的107.7%，创历史新高，其中装运氧化铝3835车，实现运输收入8287万元。（铁路网：打开一扇门 又是一片天2015-06-10）

读到这则消息领悟到三点：

一是该站过去基本处于封闭状态，“坐等货主上门”为主流思想，与货主没有深切的交流，否则不可能每年发货80万吨，却不知企业总共有250万吨运量这个事实。经过调查摸底才发现这个巨大市场，足见以前近乎“不闻不问”，“坐等”的被动思维何其严重。这几乎是众多单位的一个共同缩影：多年来一直习惯“低头做事”，没有打开门窗，更没有看到广大的市场

二是好在该站由后知后觉变为当知当觉、立知立觉，很快运用各种措施和方法，稳定和扩大了这个客户、运量，占有了一部分市场份额。转变首先由思想开始，思想转变了行动才能跟得上，融入市场，占领了“高地”，才能得到市场反馈回来的“真金白银”。

三是吸取的经验：市场在于挖掘。只要主动挖掘，永远有不竭的市场不仅要找到大货源，还要兼顾小货源，小市场的积累就是大市场市场这个舞台只会留给积极主动、勤劳敏捷的人。当然，在取得一些成绩之后，我们还需进一步放下架子，虚心向市场求教，积极探索，广开门路，众志成城，铁企才能在汹涌澎湃的经济浪潮中走得更稳、更长远。