如果提前11天买一张上海到深圳的动卧车票，会比提前3天买票省330元——中国铁路总公司昨日公布即将开行的8对高铁动卧列车的票价，在价格方面出现了三大变化，“越早购票折扣越大”的政策首次出现。2014-12-15 11:38 来源: 东方早报

另两个变化分别为“票价分为平日、周末、高峰三种，周末比平日贵”和“动卧包房免费提供晚饭”。

虽然这8对高铁暂定只在2015年1月1日至3月15日开行，但业内人士指出，结合这三大变化来看，可将此视为铁路向民航模式“看齐”的信号，铁路部门或有意借此积累改革经验。

“越早购票价格越优惠的销售激励政策，此前在我国铁路系统没有出现过。”铁路业内人士昨日分析说，包括提供免费餐食等服务在内，中国铁路总公司在进一步向民航销售模式“看齐”。 该人士称，扭转亏损是中国铁路总公司以及各地铁路系统的当务之急。以提高票价的形式实现上述目的，将引来市场的反感，因此开发更多产品，或许是铁路未来的出路。

在人们的传统观念里，铁路比较死板，从未听说车票，运费打折现象的发生，倒是机票分季节，打折是十分普遍现象，这次的铁总首次出现打折新政策，是针对一些人相比较高铁动卧列车的票价，贵或者有点高，采取的灵活措施，来更好的满足市场需求，有专家预测，夜间高铁动卧的竞争力仅限于类似北京至广州、深圳这样的长距离运输，一旦其市场需求被证实广泛存在，中铁总的高铁运力资源将得到进一步灵活调配，对中铁总改善盈利和市场化改制都将有更积极的深远影响。

此外，以往航空在1500公里以上的长距离运输中的竞争优势，也可能随着夜间高铁动卧的开行而被颠覆，高铁动卧为高铁重新争得的客流，尤其是商务客流，将使得未来的“空铁大战”更为激烈。笔者真诚希望铁总营销新模式，首次打出折扣新政策，受到市场的热烈欢迎和旅客的追捧。