王安亚，呼铁局外经集团公司二连报关行经理，别看他瘦瘦的模样，每年面对二连地区报关报验代理公司多、市场竞争激烈的形式，他却屡屡“抢”货成功，同事们笑称他面对竞争对手有股“抢业务”的虎劲，还有着神奇的“磁力”，总能“吸”来业务。老王却笑着说：“我的绝招就是‘对症下药’”。

在获取某个企业需要报关的信息后，老王虽然三天两头往客户那儿跑，却只是聊天似地询问客户的需求，比如产品的流向、种类、客户需求等信息。在这些看似琐碎的信息中，老王结合运输成本、货物性质、报关报验等因素，向客户推荐了性价比最优的发运渠道。可是，有些时候对方迟迟未拍板交哪家公司代理。这天，老王又到客户单位转悠，帮业务员整理货物手续，俨然编外员工。突然，他发现了什么，索性坐在对方办公桌前仔细研究了起来。正巧，对方老总也来看看这些天货物发运情况，老王便和他聊了起来：“您看你们过几天发运的货物，一列里面既有集装箱也有铁矿石，如果能一类货集中一列发运，不仅能节省在运输时间，还能降低运输成本。”对方一听来了兴趣，跟他讨论了起来。事后，业务人员按照老王的建议重新规划了发运计划，每年20多万吨的货自然也交给老王负责代理。“交给老王，我们放心。”客户对老王感激又信任。