钦州港站作为二等站，地处北部湾经济区钦州港区内，他们依托港口优势，全面加强货运营销，努力增运增收。随着进驻钦州港大型企业不断增多，这个站建立了定期协调会机制，每月定期与中国石油天然气集团、中粮集团等企业召开运输协调会，动态掌握企业运输需求，制订运输方案，以优质服务争取大客户的支持，为实现装车效益最大化，他们努力提高货车净载重，对汽油、柴油、散装货物实施装车监控，完善装车作业流程，明确每个作业环节的时间要求。

    钦州港站能够货运连创新高的原因就在于他们善于与货主沟通，舍得放下架子去找货主，因为这样的低姿态，让货主都乐意与铁路做生意，才能在货运运输上连创新高，假如不知道出去寻求货主支持，不懂得拉开架子上门找货源，就是抱着一座金山也会空手回，因而，要想要打开一片市场的新天地，就要舍得多去与货主沟通，才能创造货运运输的新天地。