在乡村振兴战略全面推进的大背景下，陕西铁路工程职业技术学院积极响应

号召，充分发挥职业教育的优势，以数字电商和直播助农为切入点，致力于促进

渭南市相关地区的乡村经济发展。通过将专业教学与社会实践志愿服务紧密结合，

学院希望在提高当地农特产品销售的同时，培养学生的实践能力和社会责任感，

实现实践育人与资助育人的双重目标。

一、主要做法

（一）合作模式与直播计划

学院与渭南农投乡村振兴责任有限公司、渭南市桥南镇谦顺天然特产有限公

司、渭南市电商直播协会以及辛市镇前锋村、大荔县范家镇等建立了深度的“校

-企-村”合作关系。计划在渭南市的辛市镇、桥南镇和大荔县开展 15 场助农直

播活动，借助线上直播、产地直销以及“020+社群营销”等多种方式，对当地农

特产品进行宣传和销售，以此提高产品在网络上的知名度，拓宽销售路径。

（二）人才培养与活动进展

1.2021 年-2023 年 6 月前期工作

人才培养体系构建：以现代物流专业为依托，将《电子商务应用》课程和大

学生创新创业孵化项目作为重要抓手，同时利用 “大学生暑期三下乡社会实践”

平台，着力培养能够为家乡代言的新媒体主播运营团队。

培养模式与成果：通过岗课赛证相融通的模式，学生不仅在课程学习中掌握

了相关理论知识，还通过 “京东电商” 实训锻炼了自身能力。在此期间，学生

取得了 “互联网营销师” 等相关行业证书，并且学院在 2021 年荣获 “三下

乡”社会实践省级优秀团队的荣誉称号。

2.2023 年 6 月以来的实践活动

实地调研与直播：陕铁院 “梦想启程乡村振兴” 实践团在叶博超、王俊铭

两位老师的带领下，先后深入渭南市桥南镇谦顺农特产品有限公司、辛市镇前锋

村水果种植大棚、大荔县范家镇冬枣种植基地以及赤水镇赤水村樱桃种植示范园

进行调研，并在实地开展助农直播活动。

销售成果：通过线上直播结合社群营销的方式，利用私域流量和社会流量，

共销售 “枣夹核桃、核桃酥饼、枣仁派” 等农特产品 350 余件，累计销售额

达到 1 万余元；销售 “樱桃、冬枣、吊篮西瓜、博洋甜瓜、釜山 88 圣女果”

等水果 1500 余斤，累计销售额为 2 万余元，总计销售额达到 3 万余元。

帮扶困难学生家庭：通过联系八类重点保障人群中的困难学生李某，帮助其

家庭销售冬枣，获得收益 2000 余元，充分体现了助力乡村振兴、实践育人以及

资助育人的初心。

学生能力提升：此次活动通过 “专业教育 + 社会实践” 的模式，助力学

生在农村这片广阔天地中实现从技能掌握到能力提升，再到工匠精神培养的升华

过程。同时，提高了学生的思想认识，增强了学生的实践能力以及荣誉感、获得

感与使命感。

二、实践效果

（一）农特产品销售与品牌推广

销售额增长：自活动开展以来，直播助农共计 20 余场，销售多种渭南特色

农产品，累计销售额达到 3 万余元，有效提高了当地农户的收入。

品牌知名度提升：通过线上直播等多种营销方式，当地农特产品在网络上的

知名度得到显著提高，为后续销售奠定了良好基础！

（二）学生综合素养提升

实践能力增强：学生通过参与直播活动和社会实践，锻炼了自身的实践能力，

积累了丰富的电商运营经验。

社会责任感与职业素养提升：学生在帮助农户销售产品的过程中，增强了社

会责任感，同时通过取得行业证书和获得荣誉称号，提升了自身的职业素养和荣

誉感、获得感与使命感。

（三）乡村经济发展推动

活动的开展促进了当地农特产品的销售，增加了农户收入，对渭南市相关地

区的乡村经济发展起到了积极的推动作用。

三、下一步工作思路

（一）创新电商助农模式

小程序开发与应用：设计并完成 “陕铁 GO” 小程序，将农特产品纳入其

中，并结合社群营销，使消费者在不观看直播的情况下也能够购买到产品。

困难家庭帮扶升级：进一步挖掘学生中的困难家庭（八类人群），通过线上

+ 线下的推广方式，帮助其家庭增加农特产品的销售收益，创新资助育人模式。

（二）深化校企合作

直播平台共建：加强与渭南市本地的农特产企业和乡村振兴企业的合作，共

同建设直播平台。

多元化运营：通过志愿服务、社团活动、社会实践等多种形式，拍摄短视频、

宣传片、纪录片等内容，运营直播账号，通过直播销售产品，多渠道、多方式地

提升农特产品的知名度，拓宽农产品的销路，为促进农民增收提供更有力的支持。

（三）推进直播助农 “理实一体” 工程

理论与实践结合：产教研相结合，利用课程体系筑牢学生电子商务理论基础，

同时发挥电商平台的实践育人功效，提升学生电子商务应用能力。

精准助力乡村振兴：充分结合专业优势，运用直播、020、社群营销等方式，

鼓励学生积极投身助农实践，用脚步丈量田地，用知识点亮乡村，更好地了解国

情、感知社会、服务群众，实现精准助力乡村振兴的目标。（陕西铁路工程职业

技术学院 叶博超 王浩龙 赵旭坤）