铁路物流需为企业精准“量体” 贴心“定制”

“两坚守两实现”攻坚战打响以来，中国铁路西安局集团有限公司陕西国铁物流有限责任公司坚持经营多元发展，努力开拓经营市场，全力推进项目开发，奋力增运创收。（人民铁道网）

随着物流环境需求的变化，企业对物流的需求不断向高标准、精细化发展，货主对时效性，服务品质等方面提出了更高要求。铁路物流需为企业精准“量体”，贴心“定制”，货运增量才会稳步提升。

铁路物流虽然有着得天独厚的优势，但多年来运输组织存在的“沉疴”，让许多有个性化需求的客户望而止步。面对物流需求多元化的发展趋势，铁路也不再“守株待兔”，营销人员深入市场想企业之所需，急企业之急。该公司成立营销专班，对重点区域开展营销攻关。前不久，他们在得知中铁宝桥集团有限公司要通过汽车运输一批大件产品前往四川时，立即上门营销，对比分析不同运输方式的物流成本，做出定制专用敞顶箱、最快配空装车等服务承诺，最终实现了“公转铁”，保证了货物快运快装。

“量体定制”，铁路物流打出了自己的特色品牌，同时根据企业的需求和期望，铁路积极应对，优化运输组织方案。该公司大力拓展白货业务。他们多次走访农夫山泉陕西太白山饮料有限公司，成功承揽了农夫山泉纯净水物流总包业务；与陕西蒲城清洁能源化工有限责任公司达成“公转铁”项目，量身打造物流总包方案；开通国际货代资质，向中欧班列客户提供集货、分拨等服务，开展班列订舱、托运、装掏箱等业务，力争实现增运创收新突破。在顾客需求的基础上进行创造性的服务，甚至超出顾客的期望。铁路的贴心定制不仅满足了客户的各方面需求，而且也实现了自身利润增长。企业在铁路物流“定制”中，焕发出勃勃生机。

精准“量体”，贴心“定制”，铁路面对物流市场的激烈竞争与时俱进。该公司在抓好陕西铜川、宝鸡、韩城等市及甘肃平凉市、四川万源市等既有网点煤焦炭物流业务基础上，加大陕北的曹家伙尝大保当、闫庄则等网点的营销力度，同时对多式联运班列采取定车次、定时间的开行方式，打破了铁路传统运输组织模式，进一步减少了列车编挂作业等中间环节，大幅提高了铁路运输效率、效益，也为企业节约了物流成本。

为企业物流精准“量体”，贴心“定制”，实现路企共赢，铁路正在积极探索，奔跑在攻坚的路上。