顺着藤蔓好摸瓜

受大环境影响，铁路货运量今年并不乐观，并且随着快递业的发展，铁路在物流市场中的“老大”地位被撼动。货运量上不去，市场竞争越来越激烈，曾经在国内运输市场占据半壁江山的铁路要改变不利格局，其实并不难。

经验丰富的老山民在深山里寻宝，靠的不是一寸寸的搜寻，而是跟着鸟兽的足迹，顺着延伸的藤蔓，找到成熟而新鲜的山货。当前看似低迷的运输市场，就像这把宝物藏起来的大山，需要我们想办法去寻宝，去发现商机。眼观六路，耳听八方，每一根神经都具备灵敏的市场意识，从生活中的小事找到露出头来的商机枝叶，不断地深入挖掘必定能够获得大丰收。

具备了一定的市场意识后，很多铁路职工在日常生活中对一些市场信息就变得特别敏感。朋友圈中寻到货源，广场舞跳出“大单”，遛弯找到大货主，公交车上主动营销，他们敏感地从周围人的只字片语中抓到关键信息，沿着有利线索最终成功签订货运订单。

所以说，找到具有隐藏属性的商机其实并不难，灵敏的市场嗅觉，强大的营销意识，哪怕是周围人无心的一句话都为我们带来巨大的市场收益。把增收创效作为一种本能，把发现商机做为一种乐趣，这种极强的营销观念是在争夺运输市场份额中必不可少的。如果我们都能像王菁婵一样，以灵敏的嗅觉在生活中的小事、从身边的人群中发现商机，那么生活中遍地都是商机，提高运输收益就不再是难事。