从“风口”上的“跑男”看合福高铁

昨日上午8时57分，在悠扬的鸣笛声中，合福高铁首趟由福州开往合肥的G2626次缓缓驶出福州火车站6号站台。当日13时17分，G2626抵达合肥南站，合福高铁首趟列车载着556名乘客，圆满地完成了处女行。（东南快报 6月29日）

今年有一个真人秀节目叫《奔跑吧，兄弟》十分火爆，那“跑男”为什么会这样火？借用一句经典语录，“只要站在风口，猪都能飞上天”。“跑男”凭借自身的明星资源与轻松搞笑的情节，界定年轻人为观众群，以各大视频平台资源的联合推广和互联网独有的互动优势，助力节目强势营销，在风口上一飞冲天。

这几天，笔者的手机又被一则新闻刷屏了，那就是合福高铁的开通。合福高铁为什么会如此受人关注？因为它同“跑男”一样有“爆”点。

首先紧跟市场需求。电视人集体“补课”向“外教”学习成为综艺节目的常态，遍地开花的“外教”却并非总能带出《中国好声音》、《爸爸去哪儿》这样的好学生，收视率徘徊在及格线的大有人在，许多节目籍籍无名，引进最终以失败告终；而《奔跑吧！兄弟》却能一跃而起，“撕名牌”的游戏更是受到不少学生的追捧。显然，这与“跑男”满足目标群体喜欢运动、喜欢集体活动的需求密不可分。合福高铁同样紧贴旅客实际需求，通过精准定位市场，把合适的资金投放给合适的项目，把相宜的线路推荐给相宜的消费者。紧跟市场需求及时调整高铁品牌培育的战略和方向，从而在激烈的交通市场竞争中创造出一片新天地。

再者是抓住产品卖点。什么样的节目让人喜欢？答案有很多，轻松、幽默、搞笑、严肃、犀利、直白……事实上，不同的节目有不同的观众群。这个问题就如同什么是好的出行方式一样，一万个人眼中有一万个哈姆雷特！合福高铁做到的，就是在提炼品牌诉求后，利用复合渠道和互联网媒介传播高铁的服务、设备等特征，迅速占领目标消费群体的心智，在消费者心智中建立差异化的诉求主题，引起消费者的价值共鸣，从而真正满足他们的不同需求。

还有“煽风点火”造势。原版《跑男》——《Running man》在中国早已拥有大批固定粉丝，强大的明星阵容更为节目增加了许多话题性，哪个明星比较拼、中韩哪个版本好、下一站在哪里录制。营销团队通过舆论引导，制造争议热点，借助微信、微博、QQ引发论战，使节目未开播就引起了巨大关注，其巧妙造势使“跑男”赢在了起跑线上。借势不如造势，合福高铁也利用最高颜值铁路线造势引爆市场，通过热点话题、事件营销，传播品牌故事，吸引消费者眼球；在建设到开通过程中，通过微信朋友圈等平台，实时发布建设进度，充分营造最美线路，安全舒适的氛围，让消费者产生强烈“食欲”，从而在后续正式开通运营中势如破竹。

最后让风多吹一会。庞大的新媒体传播渠道时刻讨论争议话题，以及明星的高曝光率等因素使“跑男”从第一季到第二季，始终风头强劲、热度不减。要想提高品牌培育的持续性，避免虎头蛇尾，铁路工作者要制定长期的高铁品牌培育策略，一以贯之，在日常宣传中持续不断传递相应的高铁品牌信息，根据市场变化，结合地区特色不断的提炼新的卖点，构建高铁品牌建设常态长效机制，使品牌牢牢占据“风口”。不单单是如今的合福高铁，让今后的高铁线都值得期待。

好风凭借力，扬帆正当时。面临铁路行业改革与发展的新常态，既是前所未有的挑战，也是千载难逢的机遇。铁路人要与时俱进、积极作为，强化互联网思维，借鉴行业内外先进的营销模式，蓄势出击，方能赢在奔跑中！（罗胜霞）