笔者注意到，当前在全国经济形势下行压力加大情况下，物流货运市场的竞争压力也更为巨大。但是在严峻的市场竞争中，笔者看到地处西北的西安铁路企业，另辟蹊径发挥铁路物流企业专业优势，创新推出一揽子物流外包合作服务，揽来了60多万吨化工产品货源。

笔者在新闻中了解到，西安铁路企业的营销人员在走访中了解到，陕西蒲城清洁能源化工有限责任公司建有5条、一次可容纳252辆货车的铁路专用线，由110余人负责维护专用线运营。但由于没有专业团队，其产品运输安全、效率均受到了影响。西安铁路在得到该企业物流对外招标的消息后，巧打团体牌，铁路工作人员主动上门营销，帮助蒲化公司测算物流成本，量身制订服务方案，参与企业公开竞标谈判，兼顾各方利益，尝试推出一揽子物流外包合作服务。

笔者认为，像是西安铁路企业的这种做法就很好，在当下货运竞争加剧的情况下，深度挖掘铁路企业自身的货运优势，将优势转化为市场竞争力，组建专业团队，为有需求的企业提供专用线委托管理及厂区内所有产品、半成品的仓储、装卸、调车、运送、发货等全程物流服务。这种一揽子的服务方式就很好，能为客户企业节约大量的人力、物力和财力。同时在结算方式上，西安铁路企业也实行一口报价、一次核收、一票结算，为客户提供最大便利。

这笔者认为，以西安铁路企业这种以客户为中心的专业物流服务模式，在市场运营中取得了双赢效果，很有典型示范意义，同时也为铁路企业闯市场提供了有益的尝试，这种经验值得推广。