2014年铁总进行了一次深入的货运改革，结合市场采取新的方式来突破货运的难题，取得了巨大的成功。但是在面对市场低迷，货运发送量不够的情况之下，各个局结合实际的情况，想出了一系列的针对货运的新的营销举措，从而也取得了不俗的成绩。

铁路各部门组成营销队伍到相关企业问询，针对企业的实际性的运输，采用批量发货、个性化运输货物的方式来帮助企业解决相应的运输难题。这样的一种举措是非常有效的，因为只有知道别人的需求的时候，那么才能够有效提升自己的战略经营情况。

笔者认为，这样的一种上门走访的方式结合目前自身的经营情况来看的话，是比较合适的，第一能够让对方了解到你现在有哪些产品，公司相关负责人也会根据你的报价来看看，如果低于其他公司的货运价格的话，那么选择铁路货运是非常不错的；第二表达自己的诚意。我们在与对方合作的时候，一定要把自己的诚意拿出来，因为任何一个公司都希望能够与一个有诚意的公司合作，因为合作是相互的，当你把自己的诚意拿出来的时候，那么对方也会感知到你的诚意；第三建立长期的战略合作伙伴关系。任何的合作都是从第一次的沟通交流开始的， 当你真正了解到对方的需要的时候，那么对方也会接纳你提出的意见，剩下的就是在相关的具体落实情况上做一下修改。

可以这么说，货运决定了企业的命脉，因为企业生产出来的东西都希望能够在最快的时间之内达到相应的城市，然后进行销售。企业也会选择像铁路公司这样的一个诚信的机构，双方建立起长期有效的战略合作伙伴关系， 其实也是共赢。不管是市场有多么的不景气，也不管是客户在哪里，任何的时候，也许我们都会遇到难题，在不能够改变遇到的问题的时候，那么也只能改变自己的想法，或许新的际遇，新的成功就在前面，我们只有走入市场，不断挖掘新的发货市场，寻找新的客户，在此基础上维系与老客户之间的关系，那么也一定会打开市场销路，获得一个新的市场增长点。