日前，蒙东散件快运开办以来，哈局铁路货运中心在深入市场积极寻找货源时，不仅主动“走出”铁路地界，而且大胆闯入传统的公路运输领域“抢”货揽货，勇于“虎口夺食”，从而有力地拓宽了铁路企业的货源渠道。笔者看罢，不由为之叫好。

大兴安岭绿岛批发市场专门从事公路物流配货业务和和汽车专线运输，是大兴安岭地区重要的“白货”、“散货”集散地，由于这里集散的多是几吨、十几吨的零散货物，向来是汽车运输的天下。对此，哈局加车货运中心既没有嫌货少而瞧不上眼，也没有因为是别人的“势力范围”而不敢染指，相反，他们不仅在该市场设立营业点打下“楔子”，而且主动出击，组织营销人员深入客户之中进行营销宣传，通过广泛发宣传单，当街“吆喝”，不厌其烦地宣传铁路货运产品的特点和优势。对于揽来的客户，营销人员不怕来回跑腿奔波，热情周到地为他们办理各种手续，把方便让给客户，把麻烦留给自己，使他们亲身感受到铁路运输的优势、优质和诚信、诚意。除此以外，中心还牵手合作多年的老客户，利用他们在该市场经营多年、人头熟、人脉广的优势来拓宽客户群。通过这样的“虎口夺食”，开办散件快运以来，成功发运“散件”和“白货”30000多件，近1000吨，实现收入35万余元。不仅成功地揽到了货源，实现了增收，更重要的是“挤”进了以往别人的地盘，站稳了脚跟。

开通散件快运以来，既为铁路企业带来了活力，增加了机遇，同时也面临更大的挑战。而要在日趋激烈的运输市场竞争中揽到更多的货源，首先要加快转变观念，突破传统的思维模式和经营方式，一是不能抓大放小，眼睛里只有大货源，而不把零星货源放在眼里，须知“泰山不让尘土，大海不拒细流”，积少方能成多。二是不能画地为牢，走不出传统的“铁路地界”，而要开阔视野，敢于“跳出三界外”，闯入别人的“世袭”领地，勇于“虎口夺食”，占领更多的市场份额。