以市场为导向强营销拉货源

（栗璋鹏）8月12日，郑州车务段临颍站货场，工人们热火朝天地进行装卸作业，车站货运员认真检查现场货物装载加固状态，玉米、大豆、麸皮等货物被装上列车。

面对竞争激烈的运输市场，临颍站以市场需求为导向，组织党员营销骨干深入到许昌、平顶山、漯河等地区，密切联系货主，重点对接粮食收购和面粉、木板、饲料生产企业，推介铁路运输新产品新政策，扩大货运市场份额。

南街村面粉厂现场负责人郭东强说：“我们厂现在往广东、广西、湖南每天要发送两三车的面粉、麸皮等货物，往广西、湖南如果走汽运的话每车大概1.4万元左右，通过火车每车可以节约大概2000元，按照平均每日3车的发送量，一个月下来我们就能节省开支18万元左右。”

“企业都是把经济效益放在第一位。在营销过程中，我们重点讲清楚铁路货运的优势，同时根据不同到站和不同货物品类，为客户量身定制装卸方案，用周到细致的服务打消客户的顾虑。”临颍站党总支书记俎慧勇说。

临颍站持续加强运输组织，做到快卸快装，大幅提高夜卸率、夜装率，做好运力保障，不断提升运输效率。据统计，今年7月份，临颍站实现装车528车、发送货物3万余吨，创车站历史新高。