把十万吨俄煤请回“家”

（胡艳波 李继坤 赵旭）7月5日15时，伴随一声长鸣，46705次列车满载着2000吨俄煤，驶离牡丹江车务段下城子站，这些从俄罗斯进口的精煤将“乘坐”敞顶车被运往黑龙江峻德、鹤岗等地。

5月初，中国铁路哈尔滨局集团有限公司召开货运系统增收补欠工作会议后，牡丹江车务段上下齐心，迅速行动，成立货运市场研发组、货运基础设备组、运力协调保障组，明确分工，落实责任，打响增收补欠攻坚战。

该段营销人员摸排吸引区内重点企业时，发现黑龙江省宏深经贸有限公司每年从俄罗斯进口大量精煤，在下城子镇进行中转，通过公路运往省内多家工厂进行焦炭加工。营销人员敏锐地意识到这是一个将企业拉回铁路运输的好机会。

商场如战场，这个段迅速成立项目攻关小组，多次登门拜访，向客户介绍铁路运输优势，并邀请客户参观车站和货常党政领导高度重视，带领货运营销人员针对客户提出的价格、运到时限等问题进行详细研讨，连夜制订方案，在局集团公司相关部门的帮助下，最快速度给予客户满意的答复。

为了让客户有良好的运输体验，该段安排专门人员与客户对接，为其提供精细化服务，确保在请车、装卸 、办理票据手续等关键环节做到快速便捷。通过半个月的合作，他们与客户建立了良好的关系，宏深公司的负责人说：“铁路运输的优势还是十分明显的，既安全便捷又环保，我们决定建立长期合作关系。”据悉，这个煤炭运输项目每年可发运超10万吨俄煤，并将给该段带来近500万元运输收入。