主动营销换来货运增量

（秦涛 郭松）今年以来，平顶山东站大力推进货运增量行动，强化货运营销，优化运输组织，积极争取运能，大力开发新货源。今年前5个月，该站装车13.6万车，发送货物837万吨。

面对运输形势新变化，该站积极寻找货运增量的破题之策，发挥车站、车间、班组三级营销网络作用，主动开展货运营销，加强与当地政府的沟通联系，建立日常联系机制，及时掌握货源吸引区范围内企业设立和运营情况。

该段加强管内企业走访，宣讲铁路优势和相关政策，了解企业产品销售去向、产量和原材料需求量、运输方式、运输价格、时限要求、仓储能力等，实行一企一策，有针对性地开展营销工作，挖掘潜在货源。

该站以大宗货物为重点，主动加强与原煤、精煤、钢板等物资单位的联系沟通，随时掌握企业生产经营和市场变化情况，协调解决运输中存在的问题。

该站提升服务水平，加大对矿区及地方铁路空车支持力度，积极延伸服务触角，扩大服务区域，以优质服务赢得客户信赖。