路企携手共谋发展之路

■本报 李祥国 李 刚

中国铁路太原局集团有限公司临汾综合段紧密围绕瓦日线（瓦塘至日照）货运增量目标，扎实开展“我为货运做贡献、深化营销争货源”活动。今年前两个月，全段累计发运煤炭499万吨，同比增运205万吨，增幅70.2%。

该段成立了由段长、党委书记任组长，主管运输副段长任副组长的营销包保领导组，明确责任分工，积极进行客户营销走访。他们细化制订了《瓦日线货运发到端营销调研方案》，明确了“四个清楚”，即清楚各煤矿生产的煤炭产品种类及生产能力；清楚各煤矿的销售去向及运输结构，包括公路直达各电厂、化工厂的运量及流向，铁路发运车站、运量及流向；清楚企业未来运输需求；清楚煤矿企业地址及联系人、联系方式。

这个段加强路企沟通协作。他们与上游各煤炭发运企业、下游电厂及物流园区建立定期沟通协调机制，及时掌握企业装车情况及下游货源需求；做到有效货源实货实发，日请车兑现率达100%；加强去向扩展引导，引导客户向运力宽松的到站拓展，引导煤炭企业提高发往日照南、梁山北的万吨列车比例，发展铁路水路联运客户；持续做好网格化营销。

他们还组织有关人员深入煤炭装车点进行营销，适时掌握煤炭供应情况。该段对山西吕梁地区煤矿、陕西榆林地区复产煤矿进行了营销走访任务分劈，确定了管内5个中间站、6个装车点的营销煤矿范围，确定了一批优质潜在的客户作为下一步营销工作的重点。

前不久，该段组织管内孟门站、蔡家崖站专用线企业与其代发贸易商召开营销座谈会，重点宣讲铁路淡季敞开受理、淡季决定旺季等政策，介绍了瓦日线2019年运输增量方案，并就路企间加强共赢合作、共保瓦日线增量目标达成了共识。该段还组织有关人员深入山西省兴县肖家洼专用线企业、兴县豫能专用线企业进行走访调研，对专用线企业宣讲铁路优惠政策，实地调研了解肖家洼煤矿的生产情况及豫能专用线的货源组织、后期建设等情况。

这个段准确掌握各贸易商每日煤炭上站情况、各贸易商煤矿日生产及上煤情况，做到“一日一对接、一日一图表”。营销人员赴煤炭销售末端——河南省鹤壁时丰、山东省梁山北物流园进行走访，对物流园区卸车仓储能力、鹤壁园区直供电厂、辐射区企业煤炭需求等情况进行了现场调研，了解梁山北物流园的建设及到达煤炭的运输结构组成等情况。他们积极向下游企业宣传铁路相关优惠政策，介绍瓦日线煤炭运输的巨大优势。路企双方就相互配合促进煤炭运输、瓦日线货源仓储前移等问题进行了探讨，同时，商定建立日常沟通共赢配合协作机制。该段还派专人赴山西省柳林地区走访柳林县政府部门，重点掌握了该区域的煤矿储能分布情况及生产能力。

截至目前，该段调研拜访各级政府3次，走访晋陕蒙区域的煤矿35家，与6家煤炭专用线企业负责人进行了座谈，掌握了26家代发贸易商近期动态，为下一步精准营销和煤炭增量打下了坚实基础！