一次闲聊揽来货源

10月以来，遂溪站货场多了一批新货源——运往湖南的高岭土。据了解，这批货源能够揽到，源于湛江货运中心廉江装卸管理所遂溪装卸队队长黄华成与客户的一次闲聊。

湛江市金冶贸易有限公司（以下简称金冶公司）长期与遂溪站有货运业务往来。黄华成在与金冶公司遂溪区域负责人的一次闲聊中得知，该公司近期承运了一批到湖南的高岭土。这是金冶公司第一次承运高岭土，不想却遇到公路交通严管，只能夜间运输，安全风险大，业务受到很大影响，原本的“香饽饽”变成了“烫手山芋”。

这原本只是一个玩笑般的吐槽，黄华成却记在了心里。“不如让我们铁路帮你们运输吧。”思考良久后，黄华成鼓起勇气说，但却遭到了金冶公司的婉拒。一方面，金冶公司担心铁路运输会增加成本；另一方面，高岭土对运输条件要求高，他们担心铁路运输会造成货物污染。

机不可失。一番软磨硬泡之后，黄华成终于得到了与金冶公司负责人面谈的机会。他给对方算了公路、铁路的运输成本，讲清铁路运输安全风险低的优势，并详细介绍了货场环境、装车设备、车辆清洁、堵漏作业等方面内容，专门为客户整理出了专属的堆场，保证货物不受污染。

经过现场考察后，金冶公司负责人同意将这批高岭土交由铁路运输，发往湖南溆浦、临澧等站。10月2日，首批高岭土开始在遂溪站装车。截至10月26日，遂溪站已累计帮对方发送高岭土756吨。

莫育杰 杨羡树 李红志

编后 商机无处不在，只等着我们去发现去抓祝与客户闲聊的过程中，黄华成从吐槽里敏锐地捕捉到了商机，经过不懈努力终于成功揽到货源。机遇总是垂青有准备的人，干好货运营销工作，就要像黄华成那样善于发现机遇，并为之锲而不舍。