西铁工程公司全方位强化营销促增收

西铁工程公司坚持以市场为导向，全方位加大市场营销力度，深入挖掘工程市场潜力，实现了增量增收。截止目前，该公司共实现市场开发2.6亿元，比去年同期增加4621万元，增幅25%。

该公司围绕年度营销目标，多层次、多角度开展营销任务宣讲，层层分劈营销任务，引导职工树立市场开发的龙头意识。结合实际制定全员营销制度，将全体干部职工的收入与市场开发绩效进行挂钩，打破经营板块、部门之间的界限，鼓励多劳多得，让干部职工既有压力又有动力。

该公司进一步加强营销队伍建设，开展营销培训，增强全员营销技能。建立了工程信息源跟踪机制，认真梳理路内外两大市场的潜在的涉铁工程项目，按照“一项一案”的原则逐项制定开发方案，紧密跟踪推进情况，定期开展回访，及时处置市场阻碍问题，增强市场开发的针对性。

该公司按照“保在建，争再建”营销思路，实行区域营销制，由在建项目经理负责片区内的潜在项目进行包保，把客户按照既有客户、新增客户、潜在客户进行分类，建立了项目经理联系制度，每月对业主和潜在业主走访沟通，了解客户需求和意见建议，确保“二次开发”成效。

该公司创新物资储备局533专用线、韦庄车站456专用线EPC营销模式。由综合部门随机抽取营销项目进行包保认领，在干部职工中征集“我为营销献一策”建议征集，发挥好全员在增收提效中的作用。结合开工、竣工等关键节点，联合地方媒体开展宣传，增强企业品牌影响力。（西铁工程公司  田家卫）