“你们服务好，我放心”

8月15日14时，龙岩车务段上杭站货场内一派繁忙景象，调度机车把10个空敞车送入货5道，装卸工们立即开始装运石灰石。从7月17日首运至今，上杭站已累计发送石灰石115车、7746吨，新增运输收入28.6万元。

近年来，福建政通物流股份有限公司和上杭站保持着密切的合作关系。今年5月，政通物流开发了运往北方的石灰石新货源，考虑到石灰石属散堆装货物，上杭站缺少相关运输经验，他们决定采取汽车运输方式。6月初，上杭站货运班组长何远芳到政通物流走访营销时得知了此消息，立即向站长李东南汇报了情况。

李东南立即组织人员兵分两路开展营销攻关，一队负责石灰石装载加固方案设计、运价测算；另一队负责摸底市尝对接企业，充分了解市场行情和企业需求。经过调研，李东南发现运价是影响货主选择的关键，于是又协调有关部门申请“一口价”下浮政策。

“铁路给的实惠很多啊，试走一个月吧１政通物流总经理杨占同意试发一批货物。为了让货主满意，上杭站积极开展散堆装货物专项整治，严把装车安全关，做到车车把关、车车质检、车车存照。同时，他们将站内到达的河沙卸空后再利用，直接在卸车股道上进行石灰石装载，大大提高了装车效率。

“你们服务好，我放心！下半年3万吨石灰石全部走铁路。”政通物流最终与铁路签订了运输协议。据悉，运输3万吨石灰石，铁路将新增运输收入106万元。