中铁武汉电气化局蒙华站后四电经营投中标纪实

8月10日，中铁武汉电气化局集团有限公司（以下简称集团公司）收到蒙西华中铁路股份有限公司发来的中标通知书，集团公司喜中新建蒙西至华中地区铁路煤运通道四电工程MHSD-1标，中标金额约33.7亿元。这是集团公司领导高度重视、整合资源，也是集团公司全体人员积极备战、共同努力工作的结果。充分展示了集团公司高起点的高标准管理水平，彰显了独特的新企业精神。

本项目由集团公司华北指挥部负责具体经营。华北指挥部始终积极贯彻集团公司围绕“打造四型企业，推动五化发展，实现六大目标”的总体布局和“经营是龙头，质量是根本”的理念。

紧盯重点，超前谋划。华北指挥部2018年年度工作会上提出：深化经营机制建设，全面推进本区域内经营，立足重点项目，狠抓铁路“四电”集成项目，力争路外市场份额，实现区域内经营可持续滚动发展。为快速完成集团下达的市场开发工作任务，华北指挥部对跟踪项目进行了反复的梳理和分类，制作了《华北指挥部2018年重点跟踪项目一览表》并上墙展示，做到明确责任、抢抓市场，积极作为、深挖市常特别是把蒙华项目列为华北指挥部2018年“天字一号”工作作为重点经营，保证最终开花结果。

分层经营，形成合力。以真诚和业主做朋友，和业主打成一片。遵循“交友、信任、合作、共赢”的理念，时刻想业主之所想，急业主之所急。高层决胜，集团公司高层领导的高度重视和大力推动是蒙华项目决胜的决定性因素；中层互动确保各种跟进方案的适用可行和落地；低层对接确保及时获取经营信息和资源。

周密策划，多举并用。根据蒙华项目进展情况，华北指挥部随时作出相应对策的调整，制定和执行周密可行的新策划方案。

量身定做企业宣传手册，展现特色新企业形象。华北指挥部分别针对蒙华、中国铁设、北京地铁等公司的具体情况量身定做了6版相应的《企业宣传手册》，得到了业主的认可。为了能在最佳时间能把宣传手册等资料呈给业主，华北指挥部领导带领大家多少个夜晚连续奋战的设计和编制经营材料。

两次全线现场踏勘调查，为编标提供真实可靠的第一手现场资料。蒙华项目具有建设环境复杂、工程规模大、施工工期短、建造目标高、涉及专业广、技术难度大等特点。华北指挥部及时组织西安分公司、北京分公司及一公司，快速组建了三个专业团队分两次对全线1800多公里进行了认真细致的现场踏勘调查，对影响站后施工的经济、地理、地质、气候、法律环境及有关单位的工作面对接等情况进行了分析总结。

汗水浇灌，开花结果。在蒙华项目即将挂网前，集团公司市场开发中心提前启动编标工作，编制《蒙华四电工程投标文件编制策划书》，明确编标人员分工和把控时间节点，除了请集团公司领导夏永强亲任组长的编标领导组外，另设商务组、技术组、报价组、专家组、外联组、后勤组、物资组共7个工作小组，负责投标文件编制及有关工作事项的具体落实。

信心比黄金更可贵，决心比钢铁还坚硬。刚开始有个别编标人员对中标信心不足，集团公司吴永兵、夏永强等领导不但亲自组织编标动员会、编标推进会、拟任项目经理答辩模拟会等系列会议，且集团领导们从编标开始就陪伴在大家身边直至7月31日快凌晨1:00投标文件封装完毕。不断的给大家打气鼓劲，鼓励大家要发扬工匠精神做到精益求精把标书编好。

通过动员，全体编标人员情绪高涨，特别是集团三总师副职张建、物采中心副总经理周学明、成本管理部副部长刘波涛、工程管理部副部长徐平等老同志带头放弃假日休息，连续加班加点，认真分析招标文件和现场踏勘资料，献计献策、精心策划投标方案，严格把控标书质量，为顺利中标奠定了基础！

项目经理答辩模拟会上，各评委是“毫不留情”的向拟任项目经理张建“发难”。夏永强对模拟会进行了全程录音，要求通过模拟答辩，把可能遇到的各种问题进行了深入的剖析和备课。在正式答辩会上，张建的答辩得到了业主的高度好评。

投标文件严格执行三级会审签字追责制，在完成初审和复审后，集团公司市场开发中心总经理林泉海组织终审，当标书封装完毕已进凌晨且人多，为确保是本人亲自认真审核签字，林泉海采用抽查点名相关人员，确保均是本人亲审和签字，保证标书无问题。

本项目的成功中标，为集团公司打造电气化行业一流企业奠定了坚实基础，对中铁武汉电气化局在工程领域的地位、增强企业核心竞争力、拓展专业品牌影响力等方面的具有重大意义。（陈旭利）