中铁十八局集团建安公司双轮驱动拓市场

日前，中铁十八局建安公司在福建、云南地区连中市政、房建两项工程，标的总额17.2亿元，截至七月底，该公司承揽任务实现43.8亿元，完成了全年目标的87.8%，在建任务首次突破100亿元，生产经营呈现出强劲的发展势头。

为做优做精专业，建安公司以市场为导向，积极调整经营思路，实施区域经营战略，突出建筑+安装双轮驱动，坚持广揽精揽原则，经过近两年来的深度经营和精心维护，该公司以干促揽，在天津、新疆、江西片区实现滚动发展，为企业专业化发展打下坚实的经营基础和市场资源。

为擦亮专业品牌，做精建安，他们盯紧核心客户，强化属地经营。该公司设备安装项目管理部重视对核心客户的培育与维护，始终坚持“以干促揽、揽干并举”方针，凭借良好的施工业绩和市场形象，将静海区的80%以上供热工程被该管理部收入囊中，累计施工建设20余台各种型号锅炉、28个换热站，完成60多公里一次网、二次网管线安装，短时间内在静海区实现了滚动发展。目前，该管理部已与中粮集团、华电集团等多个业主单位成功实现“绑定”发展，迈入了以现场换市场的良性循环。

在巩固钢结构、锅炉安装传统专业优势的同时，他们进一步做优房建领域。2016年该公司成功承揽到郑州航空港棚户区改造项目。该工程为河南省目前最大规模的棚户区改造项目，项目部坚持标准化管理，积极创先争优，先后获得安全文明工地、全国绿色施工示范工程等荣誉称号。凭借良好的业绩，他们先后中标长沙18公馆、遵化棚户区改造项目等房建项目。此外，他们还成功开拓了机场主航站楼、“铁路四电”、市政公路等新兴施工领域。特别是与葛洲坝集团建立了紧密地合作关系，以干促揽，相继中标巴通万、延黄、杨宣单体规模超过5亿元的高速公路项目。该公司通过发挥专业优势，铸就品牌效应，精准施策，开拓市场，提质增效，推进公司向高质量发展。