西安铁路局集团公司安康东站发动货运营销“春季攻势”

连日来，西安局集团公司安康东站为切实打好年度货运营销攻坚战，主动从自身入手，强化内部管理、优化运输组织以及加大营销力度，发动新一轮的货运营销攻势，进一步增强市场竞争力。

该站按照“精准营销、白散兼顾、优质服务、统筹上量”营销理念，密切关注原石、石料、建筑材料等主要货源市场，组织业务科、货运车间营销人员深入平利、恒口、岚皋等地区，摸准货物流向，精准掌握市场动态。同时，他们还进一步完善了客户档案信息，每月定期回访客户需求，有针对性提供服务方案，切实解决客户实际困难，不断提升货主对铁路运输的满意度和信任度。

与此同时，该站根据货运承运盈余清算办法，指导干部职工们算账装车，对车站主要货源品类及去向进行全方位比对，优先组织装运运输收入高，特别是清算收入高的货物。此外，根据货运承运盈余清算办法及路局营销考核办法，结合车站实际，重新修订车站营销考核办法，加大奖励力度，充分调动干部职工全员参与营销的积极性。

最后，他们还在打牢自身基础的基础上，主动出击，采劝走出去”的策略，强化营销手段。业务科、货运车间分别成立了营销小分队深入各厂矿、企业宣传介绍车站货运优势，了解今年运输概况，邀请了保持长期友好合作关系的企业公司负责人到站参观考察、交流心得，与客户对比公路运输价格，为客户“量身定做”经济运输方案，营销人员还充分运用“互联网+”营销策略，积极搭建货运客户微信群、QQ群，将最新的运价政策和货运信息进行实时发布，实现铁路货运管理与运输市场的无缝衔接，主动帮助客户与需求方“牵线搭桥”，利用有效资源，不断扩大市场竞争力，揽取货源。

截止目前，该站已走访厂矿、企业54家，签订运输协议5家，12家新货主主动与车站联系咨询。一季度，这个站已累计装车2046车12.55万吨，较同期增长29.5%及29.7%。