确立新目标 创效不停歇

去年，陕西西铁设备经营开发有限公司取得了较好的经营成效，实现经营收入130多亿元、利润2770多万元，两项指标分别完成西安局集团公司下达年度任务预算的217.12%和104.84%。这个公司轻看成绩、重看问题，在年初之际，他们就确立了新的创效目标，认真分析路内路外市场形势，抓好顶层设计，积极谋划工作思路，确保经营创效见成效、再突破。

目前，这个公司下属二级经营性公司10个、项目部1个，经营范围包括石化产品购销、商品零售、招标招商、专用线管理服务、保险经纪等8大板块，业务项目涉及石油化工、日用商品零售、办公用品、机车租赁、汽车贸易、网络传媒、保险代理、消防器材等40多项。思路决定出路。这个公司立足内涵挖潜，加快走向市场，围绕经营理念差距在哪、市场营销差距在哪、经营能力差距在哪、增效水平差距在哪等课题，经过调研、走访、座谈后，先后多次召开经营专题分析会，确立形成了“4+4+1”经营工作思路，即：打造“四个品牌”、实现“四个提升”、形成“一个业态”，发挥全员之力，努力提升经营创效水平。

树品牌意识，打造“四个品牌”。这个公司打造石化产品购销品牌，发挥自身资质和专业优势，延伸购销服务链条，不断加大与省内外石油、化工企业合作，创新经营合作模式，探索转型发展方式，参与市场销售，扩大化工产品铁路发送的占有率。这个公司打造招投标代理业务品牌，全面适应和满足集采中心大批次、高频率、大体量的该集团公司全部物资和建设施工甲供物资公开招标工作要求，坚持“规范化、规模化、高效化、精品化”的原则，在队伍建设、环境建设、制度建设以及依法合规经营建设等方面下功夫，在全面服务于该集团公司的原则下，积极拓展业务领域和路外市场，发挥专网信息覆盖优势，为路内路外客户提供优质高效的招投标服务。这个公司打造“双维易购”品牌，充分释放“双维易购”电商平台效应，优化接单流程、采购流程、分拣流程、配送流程、售后流程、退货流程、开票流程、结算流程等环节，完善编码搜索、账号管理、在线评价、再次购买、上架审核、订单跟踪、用户收货、用户退换货、用户退款、订单打印等功能。积极开发“御商V9”供应链管理系统，健全平台用户反馈专栏，掌握用户需求动态信息。这个公司打造专用线机车租赁委管服务品牌，积极拓展该集团公司管内地方铁路、铁路专用线机车租赁业务及委管业务，充分利用该集团公司闲置资产资源，直接面向用户提供委管、牵引、维修、人员培训等多样化服务，以可靠的机车优良质量、过硬的行车管理与作业人员技能、全过程的优质服务赢得客户信赖，形成专用线运营的经营实体新格局。

挖市场潜力，实现“四个提升”。这个公司提升保险险种体量，利用自身优势，广泛宣传推介，在着力做好铁路乘意险销售工作的基础上，加强建工险、私家车险等各类险种营销投保份额，力求覆盖该集团公司所涉及的险种。这个公司提升消防器材体量，在取得消防器材维保国家三级资质后，把握公司制改革后该集团公司“资源共享、融合发展”新机遇，充分利用政策红利，争取局管内消防器材维保业务，实现该集团公司管内企业业务全覆盖，并积极向地方市场延伸，扩大销售份额。这个公司提升信息网络体量，不断优化思路，全方位开展数据、电视业务，实施“光进铜退”，加强光网建设，推进“光纤到户、一纤多能”技术应用。做好大运营商合作，向用户提供电信、联通、移动、广电等通信公司“点餐式”产品业务服务。抓装智慧西铁”建设契机，坚持以数字电视、数据宽带为主，结合该集团公司科技成果转化，加快“1+N”项目多元化建设。这个公司提升罐车清洗与闸调器检修体量，加强与该集团公司管内安康车辆段货车检修前整备保洁和罐车洗罐业务的基础上，完成该集团公司所属的西安东车辆段、榆林车辆段罐车清洗台位的建设工作。同时，这个公司还不断释放闸调器试验台设备升级改造后的检修能力，实现增收创效。

抢市场份额，形成“一个业态”。这个公司把效益作为公司发展前行的主旋律、真命题和总目标，加大资产经营开发力度，运用好公司制改革后西安局集团公司在资产资源开发利用政策“红利”，坚持“应增尽增、有增增好、增好增优”工作主线，树立“全资产”经营开发意识和“开放合作、优势互补”理念，抢占市场先机，科学确定各公司经营目标，重新修订工资清算考核办法，鼓励从外部市场获取收益，推动各业务板块充分创效。

分劈责任目标，压力等强传递。这个公司自我加压，确立了全年完成利润考核指标任务目标。为此，这个公司采劝定指标、定责任、定措施”的方式，依据各二级公司及项目部上年度经营任务完成指标及经营优劣势等具体情况，经过认真核算和广泛征求意见，将公司目标任务分劈至各二级公司和项目部，让所属的10个公司每个经理人人人肩上有压力、挑担子。此外，这个公司还采取组织召开“经理人”座谈会、“不忘初心、牢记使命，交通强国、铁路先行”主题宣讲会、经营分析会等方式，向他们讲清讲透全路、该集团公司的经营形势任务与工作要求，等强传递经营压力，增强每个“经理人”的创效意识和责任担当。