市场拓展谋新篇 发展多元一公司

编者按：东流逝水，落叶纷纷，一年的时光转瞬即逝，一年的过往也将成为历史，但这一年，必将载入史册。2017年，中国共产党第十九次代表大会胜利召开，昭示着中国在新思想的引领下，迈入新时代。伴随气势如虹的新目标，中铁北京工程局一公司也驶入了改革快车道，踏上了发展新征程。在年初职代会上，一公司提出了“八个一公司”的宏伟目标，即“打造实力一公司、发展多元一公司、建成优质一公司、开拓创新一公司、弘扬红色一公司、凝聚团结一公司、构建特色一公司、创建幸福一公司”。

一年来，公司广大党员干部职工满怀壮志与憧憬，以满腔的热忱投身企业发展，全员群策群力，系统协同配合，在实践前行中不断发展、壮大和完善，这是新时代下一公司人解放思想、聚焦发展、锐意进取的集中体现，也是新时代下一公司快速健康发展的生动写照。

一年的成绩，值得我们总结，更值得我们继承发展。2017即将圆满谢幕，2018我们继续高奏凯歌！让我们一起来回顾一公司发展中那些历史性变化吧！

今天回顾的主题是：“市场拓展谋新篇  发展多元一公司”。

多元化经营，也称为多样化经营或多角化经营，是指企业充分利用现有资源，开展多元化经营，在多个相关或不相关的产业领域同时经营多项不同业务的战略，从而规避风险，实现资源共享，产生1+1＞2的效果，是现代企业发展的必由之路。回首一公司的企业发展之路，从计划经济到市场经济，从铁路市场到路内路外协同发展，从单一版块到铁路、公路、地铁“三大支柱”不断稳固及市政和房建市场稳步推进，通过一公司人持续不断地市场开拓，目前公司多元发展的产业结构布局日趋完善。

多元化营销战略成为企业发展动力

近几年，公司紧抓国家“一带一路”政策的有利契机和铁路建设新一轮发展的历史机遇，2017年明确提出了“以市场为导向，瞄准大市场，盯紧大业主，优选大项目，融入海外大战略，开拓经营大格局”的营销战略，充分发挥公司现有公路、铁路工程施工总承包一级资质等优势，将营销目标瞄准铁路、股份公司内部市尝城市地铁等大市尝大业主和大项目，围绕铁路、公路、地铁“三大支柱”，全方位加大市场开发力度。

公司建立健全了营销开发管理办法、营销奖罚办法、办事处管理办法等制度，明确了公司的主责区域、营销机构的职能定位、运行机制和考核标准，营销体系由以往单兵作战、条块分割逐步向系统运作、上下联动转变，为做精区域、做强专业、有序开发奠定了基础！

根据各领域、区域市场开发需求，公司又将经开中心、投资部、办事处工作职责再细化，促进营销责任再落实，营销体制再完善，并及时设立郑州、西安、巴基斯坦等9个办事处，确保营销工作区域全覆盖，同步建立海外市场营销网络，也为海外项目后期中标落地奠定了良好基础！

路内外协同发展铸就多元经营成果

随着工程项目承包市场的多元发展，公司打破常规，越发重视多种方式承揽工程项目。一方面积极配合股份公司和局做好新疆等重点投资项目的营销工作，主动与城投、交投、铁投、设计院等业主及相关部门沟通，及时掌握意向项目最新动态，获取最新资料；另一方面主动与洛阳轨道公司、西安航天基地管委会、北航科技园及陕铁院等客户签订战略框架协议，并主动开展合作洽谈工作。

一年来，经过公司领导与营销战线全体人员的共同努力，确保了靖神铁路、喀叶墨公路、平天公路、郑州地铁6号线、凯里万博广场等重点项目和若民高速、商丘市政、新伊高速、定临高速等投资项目的中标落地。依托在建项目，实现滚动发展。今年中标的兰州市城市轨道交通1号线一期控制中心精装修项目和兰州市B690#市政道路项目、郑州市市政控制性节点工程项目、凯里万博市民广场项目均是滚动发展的结果，充分利用既有市场的有利条件和在建项目的精耕细作。

全方位主动出击助推企业发展空间

企业多元化发展，离不开综合实力的提升。2017年以来，公司坚定不移调结构、促转型，实现滚动发展；着重以股份公司内部投资市场为主攻点，依托在建项目施工优势，通过精心干好在建工程，逐步扩大经营承揽规模，拓展了企业生存发展空间。施工领域首次涉足高原机尝地铁盾构、高速铁路制架梁、铁路节段拼装、房建高层施工等，并在铁路转体桥、轨道拨接、隧道光爆、高速公路高墩、大跨等施工领域实现新突破。特别是高铁大型混凝土搅拌站、制梁设备，地铁盾构设备，隧道机械化施工设备，数控钢筋加工，智能张拉、压浆、检测等设备的投入，大大提高了施工生产能力。

同时，公司以高铁、地铁、房建施工管理实用人才培养为重点，通过“走出去”、“请进来”和“导师带徒”等多种形式，不断加大员工队伍的培养使用力度。几年来公司大力实施“人才引进”战略，从陕铁院、股份公司内部单位招收和引进一大批顶岗实习生、优秀人才，落实“吸引人、留住人、发展人”等用人机制，加大员工考取证书奖励力度，提高技术人员津贴等经济待遇，积极为新员工搭建技术交流和人才成长平台，逐步建立了一大批层次优、水平高、素质强的技术人才队伍，使其逐渐成为企业多元发展的中坚力量。

“千磨万击还坚韧，任尔东南西北风”。2018年，一公司在做强原有市场的同时，积极探索新兴业务，借助国家“一带一路”战略机遇和设立巴基斯坦办事处的有利条件，持续追踪国内投资项目，大力发展海外市场，重点跟踪海外板块项目，抓住整体市场规模稳步增长，资本市场发展迅速等历史机遇，提升企业利润和核心竞争力，为实现一公司多元化发展再创辉煌！