近日，针对集装箱货源减少的情况，兰州东川货运营业部主任王洪斌挑选货运业务、货运营销人员组成精干货源营销小组，深入甘肃和青海两省的生产、加工企业进行用户铁路运输需求调查，实施精准营销策略。

营销小组走访了青海民和万康铝业有限公司，了解到该企业背靠青海投资集团，年产70多种型号铝合金棒共计20多万吨。该货源为适箱货源，主要采用公路物流配送，主要发运方向为广东、江西等地。

获得此信息后，营销小组当即向企业主管领导、部门经理宣传了目前兰州铁路局货运优化服务政策及相关配套服务项目，提供了“门到门、门到站、站到站、站到门”四种铁路集装箱运价对比意见，解答了企业提出的疑问，当场为企业在东川货场组织集装箱发运制订了运输方案。看到细致的运输方案，企业负责人表示非常满意。谢广志