3月15日11时25分，阜新车务段技术科副科长张宝奎匆匆忙忙进入办公室，从衣兜里掏出阜新车务段《干部营销手册》，在上面认真填写起来，内容是他上午刚刚走访的2家机械加工公司和3家旅行社的情况。

今年以来，阜新车务段向一季度客运、零散白货运输收入目标冲刺，先后下发3次宣传提纲、动员全段干部瞄准市场，走街串巷进集市、走企业、进工厂，争客流，揽货源。

同时，该段还通过完善修订《阜新车务段营销考核办法》，建立《个人营销走访档案》，定期下发《营销简报》，每周汇总、月末公示营销情况等措施，考核段领导班子成员每人每月必须完成10吨、各科科长每人每月完成5吨、其他科室干部每人每月完成3吨的快货任务量。

为了详细记录干部的营销情况，该段还专门印制了《干部营销手册》。手册的前半部分为客运营销相关知识、零散白货快运相关知识等，后半部分为干部个人营销工作写实等具体内容。

该段指定专人不定期地对手册进行抽查，对不按照规定填写走访记录、没有完成走访次数、没有完成营销任务的干部进行追责。

张宝奎说，拿到《干部营销手册》，干部们既有了营销的压力，也有了营销动力。2月以来，该段306名干部在营销过程中先后下发宣传单12056张，在朋友圈转发购票常识、宣传铁路购票和快货运输优势3000多次；走访旅行社、企业、学校等1833家，营销售票1535次，增加收入36.8万元；营销快货1160吨，增加收入23.03万元。