微信群里“挖”货源

近几个月，吉林货运中心生产部代理技术员郭金平均每月承揽快货100多吨，且逐月呈递增趋势。原来，他加入了一个货主建立的微信群，快货货源都是在那个群里 “挖”来的。

郭金今年37岁，处事沉稳，工作认真，在营销上有着一股锲而不舍的劲头。平时休息的时候，他就开着私家车寻找营销目标。

普瑞纳饲料有限公司吉林分公司的产品主要销往东三省偏远地区。因为每批货物运量少，汽车配货十分困难，再加上运费偏高，且发运方向分散，产品运输是一个难题。郭金在走访时得知了企业的难处，便与该公司负责销售的张经理取得了联系。郭金详细介绍了铁路货运服务方式，宣传铁路发货优势。得知张经理担心货物破损的问题，郭金立即承诺，他可以自行垫付运费，货到后货主再付款。

面对郭金的热情和诚恳，张经理很感动，立即签订了运输协议，先以 “门到门”的方式发运饲料两吨。货物运输过程中，郭金全程跟踪，确保货物按期、完好到达。张经理对此十分满意，把每月的发货量增加到30吨。此后，在张经理的帮助下，郭金陆续接到普瑞纳饲料有限公司其他分公司的订单。

有一天，郭金突然被拉进一个微信群，一看成员，都是普瑞纳饲料有限公司的销售员。原来，他们为了与郭金联系方便，特意建立了微信群。尽管这些人有的从未与郭金见过面，但他们已将郭金当做朋友，每天在群里发布货源信息，联系运输事宜。现在，他们在微信群里给郭金留言最多的一句话是： “我们相信你１

孙云海 李英奇