商家变货主

“一开始你们是我们的客户，没想到现在我们也成了你们的客户了，铁路真会做生意啊!”6月8日18时，当5个装满八宝粥、绿豆沙等饮料的小型集装箱被顺利装上湛江至南宁的八桂快运列车后，湛江绿品园饮料有限公司负责人笑呵呵地对湛江货运中心安全管理部负责人李亨说。

6月7日，李亨在检查安全工作时，发现正出仓的一批货物包装跟自己部门前几天采购的清凉饮料包装类似，心中琢磨： “是否能够说服这个饮料公司到铁路运货？”于是立即与生产该饮料的湛江绿品园饮料有限公司负责人取得了联系。经了解，该公司除生产清凉饮料外，还生产矿泉水和五谷杂粮饮料、茶饮料等，年产量30多万件，主要销往广西南宁、黎塘、贵港等地，恰好与湛江至南宁的八桂快运列车开行站点一致。

6月8日上午，李亨与营销小组人员前往该公司开展营销，却遭到了婉拒:“虽然你们是我们的客户，但铁路运输我们不太放心。”李亨他们没有气馁，又详细为公司负责人介绍了八桂快运列车的运行路线和铁路接取送达业务，并细算了铁路运输的时间、成本账。经过分析，该公司负责人最终答应采取 “站到门”方式试运一批货物到广西宾阳。

6月9日上午，当626件货物被安全送达目的地后，该公司负责人立即给李亨打来电话： “没想到铁路那么方便快捷，而且价格还实惠，以后我们到广西的货就走铁路啦，合作愉快１ 陈梅雪