抢占“白货”运输市场

（记者傅洛炜通讯员宋曹梓瀚）近日，重庆车务段按照营销工作重点，抢占 “白货”运输市场，成功牵手白酒企业泸州老窖集团和家电企业美的集团，并于5月31日开行美的空调在渝首趟铁路集装箱特需列车。

此前，在广泛开展市场调研和主动上门营销后，该段成功与泸州老窖集团签下初步合作协议。针对白酒商品在运输过程中易破损的实际，该段为泸州老窖白酒运输项目合作方——中远西南物流有限公司量身定制了特需班列运输方案。该物流公司被铁路优质服务和诚信态度打动，为重庆车务段牵线搭桥，介绍了美的空调运输项目。

掌握到这一项目信息后，该段迅速深入市场进行调研。位于重庆市南岸区茶园的重庆美的制冷设备有限公司是美的集团家用空调专门生产基地，年产空调120万余台，销售范围包括云南、贵州、四川、广东、新疆等地，过去一直选用公路运输。

该段做足功课，在详细了解客户现有物流仓储管理模式和客户需求的前提下，立即上门开展营销。他们安排专人制订专项营销和物流运输方案，并由段领导带队多次上门与客户沟通并修改。最终，从黄磏站至大朗站的铁路集装箱特需列车运输方案得到了客户的肯定，双方达成合作协议。

黄磏站位于重庆市九龙坡区黄磏村，是规划中的重庆铁路枢纽货运系统重要集装箱发运站，目前配套设施还不够完善。该站货运人员虽然接受过集装箱运输培训，但还缺乏实作经验。这些都是摆在重庆车务段面前的难题。

为保证特需列车在约定时间内正常发车，该段抽调骨干力量组成装卸组和监装组，从5月30日开始全力装载集装箱，在确保安全的前提下顺利完成了15个集装箱的装载工作。同时，该段还抽调技术骨干和有集装箱办理经验的职工对集装箱办理过程中的制票、卡控等环节进行指导和监控，帮助黄磏站货运人员尽快提升业务技能。

5月31日，美的空调首趟特需列车发车当天，重庆车务段、美的集团、中远西南物流公司相关人员齐聚黄磏站，做好发车前的准备工作。黄磏站货运、装卸、调车等岗位职工密切协作，对集装箱进行了启用前的安全检查，并于当天中午将集装箱装车完毕。重庆美的公司工作人员感慨道： “以前我们的产品从没走过铁路，这次订单时间非常紧，没想到铁路服务这么好、效率这么高，比我们约定的时间还提前了。如果这次试运成功，我们将通过铁路把更多的空调从黄磏站发往全国各地。”

13时19分，伴随着一声长长的风笛声，美的空调特需列车从黄磏站发出，驶向目的地大朗站。