巧当“红娘”牵线增收益

长沙货运中心湘潭物流车间货运员 王思政

3月初的一天，晚饭后我到湘江边散步，看到江边码头灯火通明，不断有运沙船停靠岸边，工人将满载的河沙卸下来，堆放在码头上。

这么多的河沙，是从哪里运来，又要运到哪里去呢？我不禁有些好奇。经过打听，我了解到经营河沙生意的是许老板，他每天要通过汽车将上万吨河沙运到湖南娄底、邵阳等地。

我心想，铁路也能运河沙。经过几番周折，我见到许老板，说明了来意，并向他介绍了铁路运输的优势，可许老板委婉地拒绝了我。不过他表示：只要能帮他找到新买家，就愿意通过铁路开辟新业务。

接下来的几天，我挨个给一些曾在站区办理过铁路运输业务的客户打电话，询问他们是否有购买河沙的意愿。打了十几个电话后，终于得到一个好消息：一位马老板正好需要大量河沙。

第一次当“红娘”，我便成功为两位老板牵了线。我的诚意打动了许老板，他终于在合作协议上签了字。

3月底，第一批约2000吨的河沙顺利装车起运，4天后便到达了目的地。截至目前，我们货运中心已经为该公司累计发送126车、共计8000吨河沙，实现运输收入85万元。