主动营销揽来货运订单

（孙云海 通讯员周本华）5月30日，在延吉货运中心图们营业部货场三道，一趟载有30个集装箱的列车被牵出，浙江珠儿纳珠光颜料有限公司总经理的脸上露出了满意的笑容。

5月中旬，图们营业部营销经理王子高从一个朋友那里得知，珠儿纳珠光颜料公司从国外进口了一批云母矿石，要运往上海。王子高几经周折找到了该公司总经理的电话。在电话里，王子高开门见山地做起了营销。该公司总经理说： “只要铁路的运费合适，我们就走铁路。”

放下电话，王子高马上与营业室核算员测算运价，同时向延吉货运中心市场部汇报情况，征得相关部门同意后，按照客户需求专门制订了铁路集装箱铁海联运运输方案。

拿着这套运输方案，王子高主动登门拜访，向珠儿纳珠光颜料公司做了详细介绍，推介了铁路货运组织改革新政策。该公司总经理很受感动，对这套运输方案十分认可，当即表示先运400吨云母矿石，然后每月固定运输800吨云母矿石。

该公司总经理肯定地说： “感谢铁路为我们专门制订的运输方案，解决了我们的产品外运问题。今后我们将与铁路长久合作，互利双赢。”