赵向阳

近日，当看到自己的大理石板材通过集装箱顺利启运，南阳恒基石材公司的张经理激动地表示： “铁路放下身段走向市场，让路企的合作空间更加广阔。”

今年以来，南阳车务段通过放大产品、能力、区域、服务、效率等五大优势，让集装箱运输成为增运增收的新亮点。

该段采取上门走访宣传、在媒体上投放广告等形式，积极宣传铁路集装箱运输产品的价格优势和服务优势，主动寻找适箱货源。他们结合走访过程中掌握的企业需求、重点去向、公路运费等情况，针对管内氧化铝、纯碱、农副产品、食品药品、矿建材料等有集装箱运输需求的企业，分别制订了集装箱产品运输方案。

他们突出铁路集装箱快速、便捷、价低等优势，为企业节约物流和仓储成本，广揽货源。

他们组织4个集装箱办理站做好运能分析，结合各站辐射区域的货源结构、运输能力、设备条件、竞争优势等数据，优化各站每月集装箱装车目标，按旬、按日分解任务。他们每天坚持进行落空车分析，并将集装箱装车在每日生产交班会上重点交接，抓好过程衔接与协调，持续放大运能优势。

该段提出 “外延100公里”的营销概念，针对目前安棚、西峡、南阳、平顶山西4个集装箱办理站分居管内东、西、南、北的布局特点，扩大各站作战半径，外移集装箱营销前沿阵地。

他们组织集装箱营销团队深入平顶山市周边和湖北襄阳、枣阳、丹江口等地区，对铁路集装箱运输在服务举措、运到期限、全程物流、价格浮动等方面的优势进行宣传，力争将现有办理站打造成覆盖区域更为广泛的集装箱战略装车点。

他们加强与南阳、平顶山等地相关部门的沟通联系，由政府部门牵头，进一步完善车务段与各集装箱运输需求企业的沟通联系机制。

他们指定专人负责每天与各企业进行对接，提前针对企业用箱需求，及时为企业安排箱体、平车，并及时安排短途物流进入企业装运。同时，他们提供集装箱客户档案化服务，动态结合企业产品、产运量变化、去向需求等方面的情况，有针对性地调整运输方案，提升服务质量。

该段由主管营销副段长牵头，定期组织货运营销科、集装箱办理站营销负责人，通过集装箱装车量分析、运输效率分析、兑现落空分析、收入分析等方式，找出在货源营销、运输组织、价格管理、汽车调配、人力优化等方面存在的与市场变化不适应的问题，及时调整运输方案，提升运输效率，保持铁路集装箱运输产品的市场竞争力。