锦州货运中心盘锦营业部经理 王 楠

“要不是你们为我量身定制这套装载方案，我的货还得走公路，多花运费不说，也没有走铁路这么省心啊１近期，当我和盘锦奥德隆石油产品销售有限公司老板在渤海站一起监装时，他高兴地对我说。

在今年初的货源大排查中，我发现该公司的石油、沥青一直走公路运输。按说这种货物在铁路发运更合适，为啥没让我们运呢？我带着疑问敲开了该公司老板办公室的门。老板说：“我们公司年产石油、沥青11万吨，你们铁路运输以前在价格上与公路比没有优势，所以我们一直走公路运输。”

我意识到虽然去年以来我们多次向该公司宣传货运组织改革政策，但这位老板还是对我们的承诺将信将疑。于是，我再次向他详细介绍了铁路“门到门”“一户一册”“一吨一策”等措施，承诺为他申请罐式集装箱运输的装载方案，保证省钱、省时、省力。他听后还是犹豫不决，我知道只有把装载方案和价格优势摆在他面前，才能让他真正信赖我们。

我匆匆赶回营业部，连夜组织研究装载方案，测算得出铁路比公路运输价格每吨要少好几元钱。我带着量身定制的装载方案，再次敲开了老板的门。不出所料，看着能节省真金白银的方案，再看着我们满头大汗，老板脸上笑开了花。

3月25日，10个罐式集装箱及时配备到渤海站货常经过7个小时的紧张作业，10车470吨石油、沥青在渤海站按时发出。