西昌车务段 田埂营销服务开启洋葱铁路之旅

本报讯（杨孟龙）“走铁路既方便又便宜，我们洋葱的利润空间也随之增大了，你们还带来了买家，兑现了你们说过的话，不高兴都不行啊１4月6日，在西昌市安宁镇收割洋葱的田地里，农户杨先生向西昌车务段前来开展货运营销服务的工作人员乐呵呵地说。该段立足服务供给侧优化，以体现客户价值和提升服务质量为切入点，积极开展农产品运输营销宣传，获得了广大农户的一致好评。

曾获农业博览会金奖和绿色食品A级标志认证的西昌洋葱，因皮红、味浓和成熟时间较早等优点，广受市场欢迎。而安宁镇是西昌洋葱的主要生产基地，随着地方政府的区域布局优化和强力营销，年产量逐年增长，大量远销全国各地。

“因为公路网络的不断完善和汽车运输灵活机动等优点，我们的洋葱外运一直都是选择公路运输。”安宁镇党委书记说。为积极引流上线，该段早在去年就先后多次与地方政府沟通协调，宣传铁路货运改革后的新政策、新产品及优惠力度，特别是西南货物快运列车开行后运到时限、实重计费、一口价、两端接取送达等系列便利措施的推行，加之“一对一”服务的开展，赢得了地方政府及多家承揽洋葱运输的物流公司的信任，去年底达成了“先体验、后批次、再增量”的铁路运输协议。

在农户种植、培育洋葱生长期间，该段的营销服务力度不减反增，通过网络、亲朋好友及兄弟单位广泛收集全国各地的洋葱种植规模、价格、上市时间及汽车运输费用等动态信息，一方面积极反馈给西昌洋葱组织户、经销商，会同协商确定到达的车站，另一方面组织营销人员走村进户，向种植户宣传惠农政策，争取支持。

在路局运价下浮政策的支持下，伴随着洋葱丰收上市，该段再次组织营销团队来到田间地头开展宣传，协同经销商上门收购，在两端运输、装卸车组织、铁路货运业务办理等方面全程跟踪服务，确保客户体验各环节、各细节的优质服务。

4月7日14时许，西昌顺杰物流有限公司发往资阳、简阳的首批3.1吨洋葱登上X862次货物快运列车体验运输，西昌洋葱的铁路之旅正式开启。