闯市场 谋发展 探新路 路成都铁路局“茅台攻略”抢占西南酒品运输市场

本报讯（记者周奇刘若欣）3月21日，路局在贵阳与贵州茅台集团签署了战略合作协议，标志着路局成功“占领”贵州最大酒企的物流运输市场，货运营销上量取得新突破。

今年是“十三五”开局之年，也是推进铁路改革的攻坚之年。为进一步贯彻落实“两会”精神，积极推进供给侧结构改革，稳定铁路货物运量，路局制定了全方位的经营工作方针，通过理性面对市尝真心服务货主，努力破解营销工作难题，积极推进物流总包项目的开发与管理。

贵州茅台集团主导产品贵州茅台酒是中国一张飘香世界的名片，被公认为中国“国酒”。目前，贵州茅台集团产品仍主要通过公路进行运输。

为拓宽西南酒品运输市场份额，路局主要领导高度重视，多次与贵州茅台集团商谈铁路物流承包项目。期间，路局成立了领导小组和专门工作小组，分管领导多次带队拜访贵州茅台集团相关负责人，负责物流招标与承揽工作的具体推进、项目开发、业务培训、组织协调和督促实施等；路局货运营销中心也成立了开发组，负责相应物流品类总包项目的市场调研、需求分析、市场开发及项目推进等工作。

为充分发挥各方优势，路局加强与专业运输公司协作，理顺各专业公司、物流企业与站段的合作联动关系，指导相关公司、站段加强协作、形成合力，积极开展营销揽货活动，促进达成茅台项目物流总包协议相关事宜。

茅台酒属高价值商品，对运输、仓储、配送等物流全过程的安全性要求较高。路局以全心全意服务企业货主为宗旨，以销售为导向，依据茅台酒的销售模式专门制定了个性化的物流运输方案，提供仓储运输一体化服务。

在此过程中，路局根据茅台产品的销售布局和物流规划，在茅台生产地和主要销售区域设立中心库和区域配送库，利用遍布全国的铁路站台库资源，作为中心库和区域配送库使用，实现茅台产品到达后零距离入库，就地分拣和配送。通过优化物流模式，极大地节约了短驳费用和装卸成本，在为企业节约物流成本的同时，铁路运输企业也可增加可观的货运量。

与此同时，路局还为茅台产品量身设计仓储管理信息系统，实现仓库的信息化管理，并安装监控设备，提供可视化的管理维度；开放数据接口，实现茅台物流信息系统与铁路货车追踪系统、中铁快运信息系统的信息对接，实时监控货物在途状态，更好地满足了茅台产品仓储和安全要求。

这一优化物流模式，确保了茅台产品物流全过程安全可控，得到了贵州茅台集团及所属企业的广泛认可。在前期与茅台股份公司合作的基础上，茅台电商公司、茅台进出口公司也相继与铁路达成了合作意向，在改貌站实施仓储运输一体化物流模式。

贵州茅台集团法律总顾问刘汉林认为，这次与路局开展路企合作，给企业带来了真正的实惠，可实现物流成本下降10%以上。

据了解，除此次与贵州茅台集团签署战略合作协议外，路局还与贵州国台酒业有限公司、贵州金沙窖酒酒业有限公司、贵州贵酒有限责任公司等4家贵州省内知名白酒企业签署了战略合作协议。