介休车务段灵石站货运值班员 刘亚军

9月17日，我在走访洗煤厂时，得知有人在附近咨询采购洗精煤。经过多方打听，我找到了这位客户，他是吕梁九通煤业运输有限公司的张总。通过交谈，我得知张总准备从灵石购买8000吨洗精煤，先用汽车运到吕梁地区，再通过铁路发往清涧。

我听了感到纳闷，灵石到清涧比吕梁到清涧的距离更近，仅铁路运费每吨就能省下3元，如果再算上用汽车从灵石到吕梁每吨12元的运费，就可以每吨节省运费15元，而且一站直达不绕路，还没有煤炭损耗。他的原有方案虽然对铁路而言更加合算，但自己却吃了亏。

给张总算完账后，我得知他是因为没有在铁路上开户，只好舍近求远。于是，我马上把铁路取消运输立户管理、实行货物敞开受理的最新政策告诉他，并帮助他在95306网站上注册。

接下来，我主动承担了联系买煤的事，立即带他赶到灵石煤矿专用线，找到了急需卖煤回笼资金的赵经理。他俩人一拍即合，第二天就签订了合同。

9月23日，8000吨洗精煤分两批顺利运达清涧。张总打电话连连致谢：“这次运输，我们公司省下了12万元，铁路却少赚了2.4万元，非常感动，以后有货就找铁路运。”