处处留心货源不愁
2015-12-25 10:30:46来源:用户投稿作者:铁路乘客
曲靖车务段珠江源站站长 高德宝
今年,曲靖市沾益县周边的“黑货”大幅减少,我们四处“找米下锅”。正在为货源发愁的时候,周边的玉米却喜获丰收。我们仔细琢磨,决定在玉米运输上做文章。
我深入村寨开展摸底调查,积极走访当地的粮食企业,了解到很多粮食企业除了担心玉米运输途中受污染和破包外,还对铁路运输产品不熟悉,所以一直通过公路运输。
抱着“就算揽不来客户,也要把铁路产品宣传出去”的想法,我将客户资料逐一登记在册,上门介绍整车、集装箱、零散快运、批量快运等运输产品,逐渐与粮食企业熟悉起来。
接下来,我和同事们专门制订了比公路运输价格低的“一口价”运输方案和一条龙服务措施。当第一家客户——猛利粮食商贸有限公司决定试运时,我守在现场盯装卸,防止因车体污染和破包给客户带来损失,还专门调来4块篷布解决玉米在露天货场易受潮的问题。
成功的合作使客户当起了铁路的义务宣传员。目前,到我们站发运玉米的粮食企业已增加到了12家。
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