大学校园里巧营销

梅河口车务段石岭站客运员万玲

今年5月份，我无意间听到在吉林师范大学念书的女儿说，她们班同学准备到外地实习。说者无心，听者有意。当时我就想机会来了，大学生实习肯定得坐车呀！

第二天，我就到位于四平市的吉林师范大学走访。负责接待的李院长很热情，说他们每年5月以后都多批次安排学生去外地实习，但一直没确定要不要买火车票。我不死心，接下来的几天里，多次与李院长联系。同时，又让女儿帮助联系该校各领队老师。经过努力，校方终于同意分四批次购买团体票430张。我马上向上级有关部门汇报，票额很快就批下来了，合计创收4.14万元。

接着，我又通过李院长联系上四平师范大学，得知该大学地理系师生要去大连实习。在我的反复劝说下，他们终于改变了原来乘汽车的决定，购买了111张四平到大连的火车票，又创收9000多元。

每次我都是先垫付票款，并专程把车票送到学校。学校负责人高兴地说：“你们服务到家了，我们以后出行就坐火车！”

这次经历使我认识到，发现机会绝不能错过，努力付出最终会有收获。