主动出击 促白货增量

郭家林

自开行货物快运列车以来，锦州车务段新民站积极应对新形势，直面货运任务挑战。

该站营销人员不等不靠、主动出击，在激烈的市场竞争中发挥自身优势，在新民地区的货运市场占领了一席之地，为新民站不断拓展快货运输市尝扭转经营不利局面做出了积极贡献。

东北货物快运列车开行前，该站站日均发运快货200公斤左右，大部分货源都转向公路运输。

东北货物快运列车开行以来，新民站干部职工迅速转变观念，寻找破解白货增量难题的办法。

按照锦州车务段“走访百家企业、揽万吨货源”的总体安排，新民站把任务指标层层分配给车间班组和干部职工。

该站组织干部职工走出去，积极宣传铁路快货运输门到门、站到站、运费低、安全快捷等优势。

该站对170家小型企业分别进行了建档跟踪，全方位、全过程提供营销服务。营销人员主动帮助企业了解货物发运情况，主动为货主提供全面协调货物“接、娶送、达”流程的服务。

通过努力，该站稳住并争取了大批菜籽、酸菜、成品纸等白货货源。