“虎口夺食”

通讯员 宋曹梓瀚

重庆江津有一现代农业园区，面积280平方公里，涉及7镇36村。重庆车务段江津无轨站恰好坐落于园区核心地带。虽然该站从成立之初就盯上了这块“大蛋糕”，但数月的走访营销未见起色。园区虽大，但要想在公路运输中“虎口夺食”，难！

在这“山重水复疑无路”之际，营销人员小唐打听到重庆华桦农业开发有限公司生产一种蒜香花生，月产80吨左右。无轨站立即与段市场营销部联合成立“营销攻坚”小组。由于该产品运销地与西南货物快运列车运行环线上的站点不谋而合，双方一拍即合，但该公司肖经理还是有一块心勃—蒜香花生有一定的保质期，且怕潮。在8月，该公司由汽车发往贵州的一批货因为连日大雨，且因包装不善导致受潮，不但一分钱没赚到，还赔上了一笔数额不小的违约金。

了解到肖经理心病后，营销小组向肖经理保证：倘若选择铁路运输，会对相关产品实行全天候24小时跟踪服务，第一时间反馈货物运输、到达目的地情况。同时，将全程使用棚车运送该产品，彻底解决产品怕潮的难题。小组的真诚和耐心终于打动了肖经理，肖经理当即表示次日办理运输业务。

9月10日，江津无轨站营销人员再次来到该公司，办理了该公司首单发运至达州的“门到门”快运业务。至此，耗时1个多月的营销攻坚战初见成效。