撬动防盗门板块营销

金华货运中心金华经营部充分利用批量零散快运、批量入箱新政策，积极上门组织货源，运量逐步上升，逐步形成规模。今年4月至8月，金华经营部在金华西站共发送防盗门366车，40英尺集装箱270个，重量8735吨，实现运输收入365万多元。

通过市场调查，金华经营部将外运量较大的门业作为营销重点，组织专人对其销量、销售区域做了重点分析，深入厂家和物流企业，与重点生产销售、物流企业洽谈合作。同时，他们针对客户需求，制订了一对一个性化服务方案，指定业务骨干专人负责，让客户代表与客户全程对接。

金华经营部对销往西北方向运量较大的防盗门，采用铁路货运批量零散快运方式，到站后由物流企业与自有接卸点对接，可以自行解决卸车后的站到门运输。对其他方向小批量运输的防盗门，他们采用铁路集装箱批量入箱方式，通过定制服务来打开客户之门。今年4月至8月，西南方向的防盗门发送量逐步增至3000多吨。

陈蒿